機遇與挑戰:

• 大功率節能燈商機來臨
• 商家亟需做好功夫

節能是當今的熱門話題，百姓關心，國家關注，于是，節能燈迅速走紅，然而一場金融危機的到來又給節能燈造成了一定的影響，那么節能燈以后的發展趨勢會怎么樣呢？

大功率節能燈商機來臨

國家宏觀調控帶動基礎建設，大型工程項目迎來利好消息

目前全球都在提倡使用節能環保產品，國家實行政府節能補貼，這對我們生產大功率節能燈的企業來說是一個機遇。比如說以前許多企業車間照明都用高壓汞泡或鈉燈、金鹵燈，耗電量大，而現在有些企業用了我們大功率節能燈以后，對比以前用電量省了很多，這樣一來很多企業開始使用大功率節能燈了。

當前國家大力發展內需，大量的鐵路、公路、水利等基礎建設工程即將上馬，給大功率節能燈帶來巨大的市場商機。就以上工程項目而言，我認為對大功率節能燈來說商機很大。目前全球能源緊張，提倡節能環保，這給大功率節能燈帶來機遇，可以將大功率節能燈代替鐵路、公路、水利等基礎建設工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

商家亟需做好功夫

眼觀八路，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

經銷商要想把握機遇，更好地推廣大功率節能燈，需要在以下方面下功夫：1、多找節能燈分銷商。一個好的廠家，再好的產品不可能靠一家幫你銷售。比如說：靠一家銷售一年做節能燈十萬元，如果找十家，每家只做節能燈五萬元，那么一年就五十萬元。以此類推，只有多找節能燈分銷商，才能銷售更多節能燈產品。2、多找節能燈工程客戶。經銷商再多也不能小看那些專做工程的客戶，因為工程一般周期比較長，好多批發商不愿做的，卻正好是工程客戶的強項。3、多發展節能燈終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

總的來說，今后兩年大功率節能燈市場越來越大，很多用戶越來越意識到使用大功率節能燈的好處，關鍵是大功率節能燈產品質量過硬，誰的大功率節能燈使用壽命長，真正節能，誰就有市場。

節能市場出現’一大兩高一強’

今年國內的節能燈市場給了業界同仁太多的深刻記憶，夾雜著驚喜與激動，混合著苦澀與落寞；自風雪中艱難地跨過2008年年關，我們的照明行業就與’節能燈’緊緊地聯系在了一起，2008年是名副其實的’節能燈年’。今年的節能燈市場總體表現為四大趨勢，我們可以用’一大兩高一強’來形容今年的節能燈整體市場行情。

一大整體規模進一步擴大

縣、鄉、鎮等二三級市場的銷量大幅提升，國家節能補貼政策的頒布實施和消費者節能意識的增強，有力地促進了節能燈的整體市場表現，并為節能燈進入鄉村、削減老百姓購買成本創造了有利條件。

兩高中高檔節能燈成市場主流

中高檔節能燈開始占據一、二級市場的絕大部分銷售，低檔節能燈逐步退出一級市場，二、三級市場的比例也逐步降低。消費者對節能燈構造、原理有了更多的認識，消費更加理性，商家與消費者的信息占有趨于平等。隨著80年代、90年代消費人群的崛起，商品的環保、健康、實用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用，價格已不是成交的決定性因素。

節能市場進入高度競爭階段

節能燈市場競爭加劇，節能燈市場份額被不斷瓜分，持續碎片化。次貸危機，股市、房市、金融低迷，人民幣升值，原材料上漲，新勞動法的出臺，照明行業的經營成本和風險急劇擴大，節能燈企業之間的競爭行為由隱性升級為顯性。外銷節能燈企業在內外交困的形勢下，處境困難，開始把目光轉向國內市場；在國內，一些行業領頭企業開始進行多元化運作，節能燈成為眾多實力品牌多元化的核心配套，對于沒有品牌號召力和產品單一的節能燈生產企業而言，要么淪為品牌企業的產業鏈的一環，要么走出一條屬于自身的個性化品牌之路。

一強行業知名度和社會關注度前所未有增強

國家發改委和財政部于上半年聯合下發十一五期間財政補貼1.5億支節能燈紅頭文件，并交由各級人民政府分段執行；時隔不久，國家發展改革委、國家質檢總局又把節能燈納入第三批節能標識產品范疇；持續不斷的政策導向，使照明行業、節能燈等關鍵詞以爆炸性的頻率出現在各大主流媒體，并深入到鄉鎮，在全社會范圍內進行了一次全民節能知識普及。