市場數據：

• 3G手機用戶達到35.2萬
• TD數據卡全年銷售18.9萬片

行業狀況：

• 中興通訊憑借技術優勢和深度定制成為行業第一
• 中國移動以數據卡為重點和切入點發展TD-SCDMA

TD-SCDMA社會化測試和試商用拉開中國3G終端市場的大幕。由于其他兩種制式尚未啟動，TD-SCDMA完全主宰了2008年中國3G手機和數據卡市場，在政府部門的大力支持、產業鏈的協調聯動、運營企業的全力推進以及北京奧運會的帶動下，2008年中國3G用戶有了較快發展，其中3G手機用戶達到35.2萬。

TD數據卡受到市場歡迎，全年銷售18.9萬片

與消費者對TD-SCDMA手機購買多持觀望態度不同的是，TD-SCDMA數據卡因高速上下行數據傳輸速率受到市場歡迎。十個建網城市進一步升級到TD-HSDPA，網絡覆蓋問題有所改善，同時套餐業務優惠力度不斷加大，廠商推出有吸引力的產品，3G數據卡銷售呈現持續上升的勢頭，全年共銷售18.9萬片。從3G終端市場現狀看，數據卡比手機更具市場潛力，中國移動也把數據卡作為業務下一步發展的重點。


圖1 2006－2008年中國3G手機用戶規模及增長

中興通訊憑借技術優勢和深度定制成為行業第一

3G數據卡市場全部為國產廠商占據。中興通訊以60.5%的市場份額遙遙領先其他廠商，這得益于其在TD-SCDMA數據卡方面投入了相當規模的研發隊伍，以及推出受到市場歡迎的明星產品——MU350作為目前最小的TD-HSDPA/EDGE雙模數據卡，成為市場熱銷對象。由于中國移動把3G數據卡作為業務發展重點，在數據卡市場的絕對領先優勢將有助于中興保持其在3G終端行業的領軍者地位。大唐作為TD-SCDMA技術和產業的主導者之一，在芯片和數據卡領域占有重要地位，以15.4%的市場份額排名第二。

在3G整體終端市場，中興通訊的手機和數據卡合計占有37.8%的市場份額，牢牢占據市場第一的位置。中興的成功得益于以下幾個因素：第一，業務領域涵蓋網絡設備、終端和業務平臺，不同業務之間形成協同效應；第二，在終端領域具有較強的技術研發實力，標準化和平臺化的研發策略使其對市場具有快速反應能力；第三，與運營商深入廣泛地合作，不但最大程度壓縮庫存和營銷成本，而且利用運營商對市場需求的深入理解實現個性定制；第四，在3G終端領域大力投入，產品性能和種類具有明顯的優勢。


圖2 2008年中國3G終端市場品牌結構

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產業鏈協力推動TD終端市場迎來快速增長期

隨著全球金融危機日趨嚴峻，我國政府為抵御國際經濟環境的不利影響，確定了當前進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施。《工業和信息化部認真貫徹落實中央擴大內需促進經濟增長的舉措》把做好“TD-SCDMA研究開發和產業化(二期)”國家科技支撐計劃項目的組織實施工作作為一個重點。此外，工業與信息化部與國家發改委、財政部、國資委、科技部等部門制定了支持TD-SCDMA發展的財政支持、項目支持、網絡建設、產品研發、業務應用、產業發展等六大扶持政策。在財政政策扶持方面，TD-SCDMA產業鏈研發和完善將納入電子發展基金和集成電路專項資金支持范圍，TD-SCDMA技術研發和設備制造廠家按照相關程序可以優先申請電子發展基金和集成電路專項資金。

為促進TD-SCDMA產業快速發展，中國移動開展全方位市場推廣。渠道方面，向終端廠商和代理商開放自有渠道，建立電子化銷售平臺，為建設統一渠道管理平臺打下基礎。宣傳方面，加強品牌傳播的廣范度和針對性，向社會投放常規性廣告，加大力度征集社會化測試人員，在高校開展體驗推廣活動；業務方面，推出奧運套餐和手機租賃等創新性特色服務；客戶拓展方面，開展力度空前的補貼政策，采取不換號、不換卡和不登記“三不原則”方便用戶轉網。此外，在投資方面，中國移動將1000億三年投資規劃修改為1500億。2009年，中國移動將投資588億投資建設TD-SCDMA網絡，覆蓋238個城市，在原計劃基礎上增加200個。

TD-SCDMA雖然市場基礎偏弱，終端成熟度偏低，但政府大力扶持，中國移動自身擁有非常高的用戶保有量、相對較高的ARPU值、豐富的運營經驗、雄厚的資金實力和較高的用戶品牌忠誠度以及國內廠商積極拓展，國際廠商的逐步加入，都為TD-SCDMA市場的發展注入積極因素。同時，在業務及手機推廣中，中國移動逐步淡化TD-SCDMA技術特征，將3G業務融入現有優勢品牌中，促進TD-SCDMA手機推廣。此外，中國移動于2008年底明確以數據卡為重點和切入點發展TD-SCDMA，數據卡市場亦將迎來快速發展。


圖3 2009-2011年中國TD-SCDMA手機市場規模預測 


圖4 2009-2011年中國TD-SCDMA數據卡市場規模預測