機遇與挑戰：

• 中端市場是工業繼電器的主要市場
• 高端市場企業少，低端市場銷售規模較小
• 工業繼電器主要應用在機械與電力行業

市場數據：

• 中端市場占大陸工業繼電器整體市場份額的70%左右
• 機械與電力占工業繼電器整體市場份額的60%以上

目前中端市場是工業繼電器的最大市場，占大陸工業繼電器整體市場份額的70%左右。多數外資品牌與大陸主要工業繼電器企業都定位在該市場。目前市場上主要工業繼電器企業如歐姆龍、和泉、施耐德、ABB等，都定位于中端市場。中端市場的客戶對產品質量有一定要求，同時對價格比較敏感，對工業繼電器品牌也很關注，故目前中端市場的領先企業多是品牌口碑較好、產品性價比較高外資企業。

目前高端市場企業較少，比較有代表性的企業是西門子和菲尼克斯。西門子主推的產品是一體化中間繼電器，尺寸較歐姆龍同規格產品要更大；菲尼克斯產品則不同于西門子或歐姆龍，屬于自主創新產品。

低端市場企業普遍銷售規模較小。低端市場規模比較大的企業是正泰、溫特、德力西等，這些低端市場主要企業的銷售規模遠小于中端市場主要企業。 低端市場的企業眾多，市場集中度相對較低，客戶采購隨意性較強。

機械與電力行業是目前工業繼電器的主要應用行業。

目前，機械與電力依然是繼電器應用的最大市場，兩者合計占整體市場份額的60%以上；冶金、石化也是繼電器應用較多的行業，兩者合計占繼電器市場的15%左右；其它如交通、水泥、水處理、造紙、軍工等行業也會使用大量的繼電器。

歐姆龍在大陸工業繼電器市場占有絕對優勢，在各細分行業其都占據領先位置。和泉在大陸工業繼電器各主要細分市場也占有一定優勢，但是其在各細分行業的市場占有率要遠低于歐姆龍。松下、泰科等比較專注于電力行業的企業在行業內表現比較良好。

另外，大陸低端企業工業繼電器也主要應用在機械與電力行業，其客戶多是一些低端機械生產廠或盤柜廠。

來幾年內工業繼電器市場將保持平穩增長，市場競爭格局不會有太大變化

整體來看，大陸工業繼電器市場仍將保持比較平穩的增長態勢，隨著整體經濟環境的好轉，行業增長速度會有所提高。

目前行業的整體競爭格局比較穩定，歐姆龍占據市場的絕對優勢，短期內很難有企業能夠威脅其市場地位。和泉、宏發、施耐德等主要企業依然會保持較好的發展勢頭，繼續在工業繼電器市場保持主要供應商的地位。