高端觀點(diǎn)：

• 致力于提供高端的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
• 通過壓縮供應(yīng)鏈和應(yīng)用創(chuàng)新，為客戶優(yōu)化BOM，降低成本

發(fā)展趨勢(shì)：

• 加大研發(fā)投入，備戰(zhàn)2012年鐵道、智能電網(wǎng)等戰(zhàn)略市場(chǎng)

在2011中國(guó)市場(chǎng)電子元器件領(lǐng)軍廠商評(píng)選中，深圳市中電華星電子技術(shù)有限公司被評(píng)為編輯推薦分銷商，究竟中電華星在高技術(shù)要求的鐵道、城軌電源模塊領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵是什么？面對(duì)動(dòng)車事故之后鐵路電源模塊市場(chǎng)的低迷，中電華星如何應(yīng)對(duì)？電子元件技術(shù)網(wǎng)通過采訪中電華星張志浩，了解到有別于其他電源模塊分銷商的發(fā)展策略。

中電華星致力于提供高端的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，通過壓縮供應(yīng)鏈和應(yīng)用創(chuàng)新，為客戶優(yōu)化BOM，以降低成本；加大研發(fā)投入，備戰(zhàn)2012年鐵道、智能電網(wǎng)等國(guó)家大力發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：作為中國(guó)電源模塊分銷行業(yè)的代表，中電華星成功的關(guān)鍵因素是什么？
張志浩：作為國(guó)內(nèi)最大的電源模塊分銷商，成立十多年來，中電華星在發(fā)展思路上一直有別于其他電源模塊分銷商，我們最看重的就是技術(shù)支持和服務(wù)。技術(shù)支持方面我們配備了行業(yè)內(nèi)少有的電源研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和多名經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)工程師，服務(wù)方面我們堅(jiān)持壓縮供應(yīng)鏈和應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這就是為什么我們會(huì)把技術(shù)要求很高、門檻很高的市場(chǎng)，例如鐵道、城軌市場(chǎng)做得這么好的原因。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：今年下半年，中電華星重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用市場(chǎng)情況如何？2012年的發(fā)展趨勢(shì)如何？
張志浩：今年下半年，中電華星重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用市場(chǎng)中，變化最大的是鐵路市場(chǎng)。受動(dòng)車事故的影響，高鐵、動(dòng)車建設(shè)急剎車，對(duì)鐵路電源市場(chǎng)影響很大。

2012年，中電華星依舊看好鐵道、智能電網(wǎng)等國(guó)家大力發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。鐵路市場(chǎng)方面，受動(dòng)車事故影響，原本將要國(guó)產(chǎn)化的部分器件將繼續(xù)使用高可靠性的進(jìn)口電源模塊產(chǎn)品，例如Vicor、P-duke（博大）等；電力市場(chǎng)方面國(guó)家大力推進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)，智能電表電源、綜合計(jì)量、電網(wǎng)通訊等方面的需求依然強(qiáng)勁，這些都是中電華星的發(fā)展機(jī)會(huì)。為此，中電華星已針對(duì)高鐵、動(dòng)車、城鐵、智能電表召開專題會(huì)議，討論2012年的市場(chǎng)需求，同時(shí)加大研發(fā)投入，對(duì)常用料號(hào)進(jìn)行備貨，以滿足客戶需求。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：調(diào)查顯示，中國(guó)的工程師對(duì)元器件供應(yīng)商服務(wù)最強(qiáng)烈的需求，就是“幫助客戶持續(xù)降低成本的能力”。貴公司在幫助客戶優(yōu)化BOM，降低成本方面有哪些有效的舉措？
張志浩：很多客戶認(rèn)為分銷就是把供應(yīng)商的東西賣給生產(chǎn)商，這中間不產(chǎn)生價(jià)值。但我們認(rèn)為中電華星不但產(chǎn)生價(jià)值，而且創(chuàng)造價(jià)值。例如壓縮供應(yīng)鏈，我們?cè)谥悄茈姳硇袠I(yè)推廣專用電源，為降低器件采購(gòu)成本，主動(dòng)聯(lián)系主要器件供應(yīng)商并成為其戰(zhàn)略合作伙伴或授權(quán)代理商，減少其中的流通環(huán)節(jié)，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，為電力電表客戶持續(xù)降低成本，這就是價(jià)值。

此外，還有應(yīng)用創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，將大規(guī)模應(yīng)用的電源產(chǎn)品經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)植入到小眾市場(chǎng)，通過規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)來降低客戶采購(gòu)成本，例如將大規(guī)模應(yīng)用的通訊電源植入到另一個(gè)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致該行業(yè)電源采購(gòu)成本降低30%，產(chǎn)品體積縮小50%。這不僅僅是為客戶節(jié)約成本，也是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

電子元件技術(shù)網(wǎng)：我們注意到，越來越多的電子制造商希望元器件供應(yīng)商介入到產(chǎn)品的早期研發(fā)。中電華星是怎么做的？
張志浩：對(duì)于電源模塊供應(yīng)商來說，介入客戶的早期研發(fā)活動(dòng)已經(jīng)是大家公認(rèn)的、必須的一項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。中電華星在此基礎(chǔ)上建立了專業(yè)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在介入客戶的早期研發(fā)過程中還提供二次開發(fā)、專屬定制等多項(xiàng)高端技術(shù)服務(wù)，效果顯著。