UPS市場的機遇與挑戰：

• 中國UPS市場將持續穩定增長
• 市場需求分散化趨勢明顯
• 高頻機將占據主流
• 系統集成商銷售的重要性日益突出

UPS的市場數據：

• 2010年中國UPS 市場共計銷售180.54萬臺

2010年，中國經濟快速復蘇，GDP增長達到10.3%，在經濟快速增長的促進下，工業生產和投資出現了反彈增長現象，2010年規模以上中國電子信息產業銷售收入7.8萬億元，增長29.5%；其中處于成熟穩定發展行業的UPS市場銷售量也較上年有大幅的提高。根據賽迪顧問統計，2010年中國UPS 市場共計銷售180.54萬臺，同比增長率為10.4%，銷售額為34.77億元人民幣，同比增長10.2%。從整體市場來看，2010年中國UPS市場呈現以下特點：

市場均價下降不明顯：一直以來，UPS市場的平均價格呈現持續下滑趨勢，然而2010年，中國UPS市場的產品均價下滑幅度很低，這主要是受到產品結構調整和原材料價格上漲因素的影響。在UPS中小功率市場，產品的利潤空間不大，價格下降空間原本就不大，而隨著行業用戶對產品容量和性能要求的提高，20-80KVA的UPS產品需求越來越多。

分銷市場仍然占據主導地位：分銷市場的主體主要包括UPS經銷商和行業代理商，而這里的UPS經銷商包括專業電源商和IT渠道商。從2010年，中國UPS市場渠道分布來看，分銷的市場份額仍然超過50%，是UPS銷售的最主要渠道。隨著國內經濟的快速發展、電力能源嚴重緊缺、IT應用進一步的普及，以及大眾消費電子領域的迅速崛起，中低端市場客戶的需求總量很大，雖然中低端市場需要面對相對比較分散的客戶群，但相對于淡旺季明顯的行業采購市場，中低端需求沒有明顯的季節性波動，需求相對穩定。

國產品牌競爭力提高，競爭環境更加規范：2010年是國產主力品牌競爭力水平整體提高的關鍵年，科華恒盛在20010年1月順利上市之后運營良好，市場份額有較大幅度提高；而2010年接近年底時科士達也順利上市；另外，易事特在市場宣傳、內部管理上也顯現出很大的進步，有望在入市之后發揮更大的潛能。隨著本土企業的轉型提升，企業內部管理更加的科學和有序，未來中國UPS市場的競爭環境將會越來越規范化和良性化，而很多產品品質和服務無法保證的不成規模的廠家將會逐步地被市場所淘汰。2010年國際品牌的市場表現中艾默生、伊頓增長較快；施耐德下的APC、臺達均有小幅的增長。2010年艾默生并購Chloride之舉無疑對施耐德和伊頓將形成不小的威脅，品牌之間新一輪的較量正在拉開帷幕。

在2010年補償性大幅增長的基礎上，2011年，中國UPS 市場增長率將會呈現小幅度的回落。但是，在中國“十二五”發展時期，隨著4G網絡的建設，戰略性新興產業的大力發展，預計中國經濟環境將恢復穩定局面，中國UPS市場將持續穩定增長。展望未來三年，中國UPS市場的發展特點如下：

高頻機將占據主流，高壓直流機逐步進入市場：高頻機、工頻機和高壓直流機是UPS技術領域一直談論不休的課題，而從市場端來看，目前高頻機市場份額已超過半數，而且預計未來會越來越高。高壓直流UPS這一供電系統的運用也已進入到實質研發甚至是小規模試運用階段。產品的更新換代除了需要專家學者的論證研究，更離不開主力廠商的市場推動。

市場需求分散化趨勢明顯：盡管金融、電信、政府、制造四大行業仍然占據UPS應用市場的主導地位，但未來市場需求分散化趨勢十分明顯。隨著中國步入“十二五”發展階段，經濟快速恢復穩定增長勢頭；國際產業轉移持續加深；中國通訊領域3G及4G網絡的建設，三網融合、物聯網、流媒體、光纖寬帶網絡建設的持續深入；高速鐵路、新能源、航空航天、電力、生物醫藥等新興產業的大力發展都將帶動UPS在各行各業中的大量運用。隨著工業和信息化發展朝農村和西北地區的滲透，西北、西南、東北等相對欠發達地區以及三、四級城市的需求比重也在不斷上升。

系統集成商銷售的重要性日益突出：隨著近幾年系統集成的概念興起，系統集成商逐步成為渠道商中重要的一部分。目前，在北京、上海、廣州等大中型城市中面向各個行業的系統集成商數量不斷攀升，對于像UPS這樣主要面向行業用戶的產品，隨著中大功率產品越來越受到用戶的歡迎，通過系統集成商銷售的比重將大幅提高。各廠商在選擇和培養合作伙伴時，系統集成商的重要性和地位也將日益突出。