公司戰略：

• 確定“打造世界最大的繼電器制造商”的新目標
• 著眼新目標，實施產品門類多元化戰略
• 加快資本結構調整，開啟了宏發第三次創業的序幕
• 管理創新、技術創新
• 推進國際化經營，打造完善的產業鏈

公司成敗：

• 綜合經濟效益位居國內同行業之首，同時也是全球主要的繼電器生產銷售廠商之一
• 建立起中國規模最大、技術水平最先進繼電器檢測與分析實驗室
• 不斷加強技術創新、知識產權和技術標準的結合，形成了創新與產業發展的良性互動

72nd CEF展會同期推出的“2008年中國市場電子元件領軍廠商”權威評選活動，得到企業的積極 反饋。活動同時推出“行業領袖在中國”系列報道，通過近距離采訪在電子制造領域有影響力的 參選企業窺探中國電子元件市場的發展概貌。

廈門宏發電聲股份有限公司是中國繼電器行業的龍頭企業，擁有幾十年的繼電器研發和制造經驗，綜合經濟效益位居國內同行業之首，同時也是全球主要的繼電器生產銷售廠商之一。該公司擁有全系列、多領域的繼電器產品，包括信號繼電器、汽車繼電器、功率繼電器、工控繼電器、電力繼電器、固體繼電器及功率模塊、密封繼電器等130多個系列、30,000多種常用規格，年生產能力達8.5億只。

而且，宏發檢測中心也是中國規模最大、技術水平最先進的繼電器檢測與分析實驗室，獲得了中國CNAS認可，并且是北美UL認可的WTDP實驗室，德國VDE在中國唯一、全球第六家TDAP認可實驗室，同時也是VDE全球唯一一家元器件方面的合作伙伴。另外，宏發化學分析實驗室的RoHS符合性檢測也獲得CNAS認可，能夠為客戶提供準確可靠、具有公信力的檢測數據和報告。

隨著規模的不斷發展壯大，如何繼續保持公司的進取精神以及因應國內外的經濟形勢，成為宏發管理層的重要課題。為此，本刊記者專訪到宏發公司市場部部長孫碧育，以下為專訪紀要。

Q：由于人力、原材料，以及經營成本的提高，很多生產企業都遭遇到困難，請問這些因素是否給貴公司的產能和銷售帶來影響？貴公司如何因應？

A：原材料價格猛漲，經營成本增加，國際繼電器巨頭又乘機對民族繼電器行業進行打壓，致使公司發展一度受挫。結合外部形勢的變化和公司及群體的發展狀況，宏發進行了新的戰略部署，包括：1、確定“打造世界最大的繼電器制造商”的新目標；2、著眼新目標，實施產品門類多元化戰略；3、加快資本結構調整，開啟了宏發第三次創業的序幕。

Q：貴公司如何對自身的繼電器及其他產品進行創新？如何保持自身產品在行業內的領先地位？

A：創新是企業發展的源泉，而宏發的創新則來自全方位。
 

 1、管理創新
 

經營活動（已實現ISO9000/TS16949/ISO14001管理體系一體化）；努力培養領導干部具有獨立思考、戰略思維能力、創新能力和全球視野。當前我們管理創新的重點是戰略管理、和諧管理、協調發展和國際化經營。

2、技術創新

公司始終把建立健全技術創新體系作為建立現代企業制度的重要內容。目前已建立了由決策層、咨詢層和管理執行層構成的決策科學、反應迅速、管理高效的創新決策和管理系統；建立了面向市場、勇于創新、富有活力的研發系統（技術中心、博士后工作站、檢測中心）；建立了相互支持、有序銜接的協作系統；建立了愛崗敬業、積極進取、爭作貢獻的群眾性技術創新體系。

圍繞創新體系還建立了一整套創新保障機制，特別是有效的激勵機制。全力推進創新團隊建設，最大限度地激發科技人才的創新激情與活力。

而不斷加大研發投入擇是提升自主創新能力的關鍵。近年來公司年研發投入均超過營業收入的6%，促進新產品邁向更高層次。公司在已開發的145項新產品中，經省部級鑒定的有50項，其中評定為國際領先水平的2項，國際先進水平的28項，國際水平的17項，國內領先水平的3項。

公司不斷增強自主創新能力，努力攻克自主發展的核心技術，突破制約產業跨越式發展和產業升級的關鍵技術。通過1999年以來6項國家重大專項工程（每個項目投資都在1億左右）的實施和科技攻關，已在第三代、第四代通信繼電器、智能化汽車繼電器、高可靠電力控制繼電器以及專用全自動生產線等領域取得重大突破，形成自己的核心專利和技術標準。自1999年以來已申請專利104項（其中發明專利40項），獲授權75項（其中發明專利20項，國際專利4項），2007年還主持制定了六項通信繼電器國家標準。公司不斷加強技術創新、知識產權和技術標準的結合，形成了創新與產業發展的良性互動。

3、推進國際化經營

公司統籌國際國內兩個市場、兩種資源，積極實施“走出去”戰略，不斷優化出口結構，提高出口質量，努力形成經濟全球化條件下參與國際合作和競爭的新優勢，使公司呈現出國際化經營業績顯著、國際國內市場協調發展的良好局面。在2004年成立歐洲分公司之后，2007年又創立了美國分公司，推進自主品牌出口比例大幅提升，從2004年的45%、2005年的50%、2006年的59.6%，一路飚升到2007年的73.6%。

2007年9月，“宏發牌”繼電器榮膺“中國名牌產品”殊榮，結束了中國沒有繼電器名牌產品的歷史。我們將努力創造中國的世界知名品牌，進一步開啟宏發品牌享譽世界的新篇章。

4、打造完善的產業鏈

公司組建集團的初衷就是為了完善和延伸產業鏈及形成產業集群，集團內各企業根據集團需要和自身優勢分別主攻產業鏈某一環節或繼電器某一產品門類。目前集團已建立了門類齊全的繼電器產業體系，具備了較強的精密模具設計制造、專用設備及儀器的開發制造、精密零部件制造等核心能力，具備了TUV、VDE、UL及CNAS認可實驗室資格的檢測分析能力，形成了強大的集成創新能力。

Q：貴公司的檢測中心如何為企業及客戶服務？對公司發展提供多大助力？

A：檢測中心產品測試試驗室獲了CNAS、VDE以及UL認可，擁有完整的電氣性能、氣候環境、機械環境以及安規測試能力，其中壽命試驗的負載范圍覆蓋阻性、感性、容性、電機、燈等各種負載類型，在產品開發初期進行設計驗證測試，協助進行產品改進，同時定期抽樣產品進行周期試驗，確保產品質量一致性。

此外，檢測中心還用于自主開發測試儀器和設備的能力，確保測試技術水平不斷提高，并能滿足各種客戶以及標準的要求。

檢測中心利用完善的測試與分析手段，為客戶提供專業的技術服務，協助客戶進行產品選型和應用方案的驗證。

檢測中心在為研發與生產提供品質完善的評價手段的同時，也使工程技術人員積累了豐富的經驗。通過為客戶提供測試與分析服務，充分體現出宏發品牌“以質取勝”信心。

Q：貴公司的化學實驗室如何為企業及客戶服務？

A：檢測中心的化學實驗室主要承擔公司物料和產品ROHS以及相關環保指令符合性測試工作，擁有XRF\ICP\GC-MS\UV等分析設備，先后獲得CNAS和VDE的認可，先進的測試設備和技術水平極大程度地降低了宏發品牌和我們的客戶在環保方面的風險。

Q：貴公司未來的發展計劃及預期如何？

A：在未來十五年，宏發將全面推進第三次創業，緊緊抓住當前發展的重要戰略機遇期，堅持科學發展，以改革創新為動力，以建立現代企業制度為重點，以轉變發展方式和產業結構優化升級為要求，進一步整合資源，大大增強自主創新能力，努力提升核心競爭力，把宏發集團建成產權明晰、主業突出、技術領先、綜合競爭力強的國際化大公司，打造全球化品牌。