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隨著疫情全球化發展，美國疫情反復加劇市場打擊、歐洲逐步控制、中國復工和居民消費恢復，以及日本韓國泰國等亞洲國家進入二期恢復階段，電子方案需求呈現新的變化！主要包括三個變化趨勢：國外需求衰減，國內需求增加；溫槍、消毒盒、智能物流鎖需求旺盛；采購人群是行業終端客戶和服務運營商，代表著跨行業對電子方案的需求趨勢。

 

快包市場研究的數據主要來自平臺方案超市的搜索和詢價，以及快包發布的項目需求和方案

商競標參與度。本期的趨勢分析來自最近一個季度的平臺運營數據。

 

通過分析我愛方案網平臺數據發現，智能家居，安防監控，工業電子等領域方案需求增加，主要包括小區監控，智能鎖開發，電子秤，臺燈，智慧水務檢測，智慧工業機器人等。此外，疫情過后健康醫療相關方案持續升溫，體現在家用呼吸機，日常健康管理，消毒產品，智能藥盒等。另外隨著企業復產復工進行，工業機器人需求旺盛；而在疫情過后，消費者對居家健康衛生的需求，也刺激了相關方案的集中爆發。

 

家居設備升溫：“家用呼吸機”、“消毒盒”、“智能鎖”等關鍵字成熱搜

 

快包市場研究統計了4月1日-6月15日的數據，方案搜索平均每天超過1.6萬次，其中智能家居，安防監控，健康醫療搜索占比45%，TOP關鍵字分布在家用呼吸機、溫槍、消毒盒、智能鎖、微投影、人臉識別、智能藥盒等。

疫情催生健康管理意識，家庭健康產品需求延續

 

通過對方案詢價數據進行分析，快包市場研究發現家用呼吸機產品需求占比較高，占健康醫療類的類目 22%，這與上季度額溫槍需求獨樹一幟有差異。進入二季度額溫槍、智能藥盒、消毒盒、電子體溫表、血糖儀也有很大的需求，分別占比17%、16%、14%、12%、12%。

 

隨著疫情得到控制，經濟生活逐步回到正軌，這些應用領域的方案需求將延續數月，且經歷疫情的影響，消費者會提升對健康生活的重視，相關檢測設備和護理設備的需求將有一個需求慣性。

 

家用健康醫療方案需求分布

數據來源：快包市場研究（詢價數據是我愛方案網平臺的另一項重要數據指標。詢價是指平臺注冊用戶對感興趣的方案向方案商發起咨詢的行為。）

 

方案采購人群：行業終端客戶居多，方案商、產學研、運營商、出口商緊跟其后

 

詢價是需求方對方案的初步意向，方案超市運營人員在跟進方案詢價后，對需求進行篩選后的詢價我們定義為采購意向，這些采購意向直接對接給方案商進行方案交易。從方案商的反饋情況來看，采購意向的需求方通常是有真實需求，采購需求明確具體，很有價值！

 

快包市場研究分析了詢價用戶的構成，主要包括以下幾類：運營商，出口商，方案商，行業終端客戶，代理商，產學研機構，其他客戶等。其中行業終端客戶、方案商和運營商占比接近70%。出口商在溫槍，呼吸機等產品上對方案也有很大需求。

 

數據來源：快包市場研究

 

隨著方案超市影響力的發展，方案采購意向已經為方案商對接了訂單，方案商更加積極維護自己的方案超市店鋪，不斷獲取方案采購意向。

 

結語

 

方案采購意向催生著實際的生意，快包市場研究從平臺運營了解到，目前通過平臺詢價得到轉化的生意中，額溫槍和消毒盒產品的批量訂單已經在交貨階段。其中出口商與平臺的額溫槍方案達成的批量采購合作模式主要是有平臺的方案商提供MCU燒錄，出口商提供傳感器芯片，方案商配合調試，達到整機批量出貨的標準。消毒盒的訂單主要出貨國內市場，通過篩選詢價形成采購意向的主要客戶有終端客戶和禮品商。此外，物流智能鎖是我愛方案與方案商聯合開發的產品級方案，一經上架，已獲得眾多需求方的詢價，比如貨拉拉。物流智能鎖能提供鎖產品和云后臺，適合物流運輸過程中的安全管理，也適合安全監管的機柜管理。

 

消費者的需求催發了旺盛的市場，而市場需求倒逼方案商不斷進行創新，提升品質，塑造優質的品牌，并進一步影響消費者的消費習慣。我愛方案網是一站式方案交易平臺，平臺大量優質的方案吸引著優質的雇主來尋找方案，同時也挖掘了更多的項目需求，有市場的驅動，才會有更多的方案研發出來。項目是方案產生的源動力，而項目也是代表著市場的方向。

 

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