在水產養殖領域耕耘已久的企業主王先生，遭遇了鱘魚數量盤點問題。他希望可以實現水產養殖自動化，找到一種更有效的生物資本數量統計方式，以降低人工統計成本。像王先生這一類中小型傳統企業想實現智能化轉型，外包往往是最佳選擇。他在我愛方案網上發布了項目需求，很快就收到了快包項目經理推薦的服務商。

 

接下來的兩周內，經過溝通和實地考察后，王先生確定了服務商。整個項目從設計開發到完善軟件、實地安裝調試硬件，最后正式投入使用，共歷經5個月左右時間。王先生只管產品功能和使用測試，而技術實現、產品定義和技術規格都由服務商負責。服務商憑借著AI圖像識別技術實現了鱒魚自動點數功能，獲得了王先生的肯定。“我愛方案網可以幫助我們縮減產品開發成本和上市時間，降低新產品的研發出錯率。平臺服務不斷在升級，我很放心把需求外包給它。”

 

 

 

我愛方案網CEO劉杰透露，9月15日，平臺將攜帶成功案例參加在無錫召開的“世界物聯網博覽會”。

 

“我們整理好了100個支撐智能制造物聯網的成果案例集，都是用戶驗證和技術測試的成熟項目，這是給非電子行業的需求單位選方案的模式。”劉杰介紹。據悉，這次出版的100個成功案例集覆蓋工業控制、安防監控、健康醫療、智能家居、測試設備、照明顯示、汽車電子、共享經濟和能源電力九大類。

 

劉杰強調，成功案例將給需求方購買標準方案的機會，也可以走二次開發路線。需求方可以快速推出應用產品，經過市場反饋后，再做產品迭代，這樣市場目標明確，減少研發試錯。“往后，我愛方案網也將定期出版成功案例，促進設計復用，減少時間和資金成本，提高交付率。”

 

記者發現，相比BAT、微軟等巨頭調動資本、人才進軍物聯網領域的宏觀布局，國內中小型科技企業和傳統企業，想要積極擁抱物聯網，大多從AI、自動化等技術和智能硬件產品入手。

 

而對于非電子行業的中小型企業來說，技術研發仍舊是重難點所在。但是，技術團隊的創建并不是三兩天的事情，招兵買馬后還需磨合與篩選，時間周期過于冗長。市場瞬息萬變，留給創業者的時機并不常有。

 

另一方面，大多數中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產品后期的營銷上缺錢了。

 

和王先生一樣，不少中小型科技企業和傳統企業已經走上了技術外包的路徑。 相比傳統企業自身招募的技術團隊，外包平臺積累了軟硬件開發項目管理經驗及規范操作流程；相比單一的人力外包，平臺則擁有更前沿的設計理念和市場意識。 這樣一來，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

 

某智能醫療領域的企業在我愛方案網快包平臺上發布了預算為10萬的“醫用智能床頭柜整體解決方案”項目，想要對原有產品進行優化并增加新功能，并有后續批量生產的要求，所以對產品成本有明確目標。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產品還缺乏規范。對于這類需求十分明確的項目，平臺服務商從設計優化和降低成本入手，解決需求方的問題。項目合作圓滿完成后，該企業負責人告訴記者：“在新一代產品的量產過程中，我們節省了200元/個的硬件成本，相關運營人員也減少了一半。”

 

在外包市場中，我愛方案網贏得了雇主信任，在新項目開發、老產品優化和供應鏈支撐方案多方面形成整合服務能力。雇主對項目流產的擔憂減退，跟服務商的敵對感被伙伴式溝通取代?，F在，雇主愿意給服務商項目提案費，以表示對服務商技術實現框架這項知識勞動的尊重，相應的回報是優質服務商更愿意選擇有項目提案費的項目。其實，平臺的原則是項目提案費是開發預付款的一部分，不是額外的雇主成本。

 

據統計，平臺已承接一萬二千多個開發項目，積累了1500個成功方案，擁有5000個優質方案服務商，2018年上半年平臺交易量達到2億。

 

 

 

 

通過“服務商扶持計劃”，我愛方案網篩選出了一批TOP服務商，在技術、商務、供應鏈方面給予支持。通過“門當戶對”會員體系，為企業會員提供直通車服務，有專門的項目經理對接。我愛方案網CEO劉杰告訴記者，平臺通過對服務商的認證、篩選、匹配和會員等級的精準劃分，讓雇主更快速找到合適的服務商。

 

領乘信息是一家致力于汽車電子、智能硬件及新能源配件的技術開發、服務及銷售服務的企業。作為平臺服務商，領乘信息體驗到了超級會員回報，可以競標預算為10萬元的項目，可以把成熟產品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機查詢，能馬上開始商務談判。

 

同時，超級會員在快包服務商排行榜上的排名會更靠前，在資質展示頁面上可被雇主直接雇傭。“關鍵是抽成問題。很多平臺的抽成特別高，項目做下來我們利潤很小。而我愛方案網在服務商整個接包的過程中不收取中介費用，遇到問題，可以直接詢問項目經理，讓我們好感度倍增啊。”領乘信息負責人說道。

 

服務商的利潤高了，服務效率更高；服務商的認證標準科學合理，則可以給企業雇主提供更優質的服務，并提升整個消費體驗。

 

 
 

在物聯網發展的價值鏈當中，外包平臺的角色將越來越重要，它能讓非電子行業的需求單位跨越技術壁壘，快速實現以前不可能做到的事。我愛方案網創始人劉杰表示：“我們對外包做了延伸，把平臺積累的成功案例推薦給行業需求單位，實現技術采購，讓標準方案和非標方案有機結合起來，給需求方便利，做實一站式電子方案服務生態。”