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圖1：CEDA領袖峰會對話
人工智能+物聯網時代，中國電子元器件授權分銷商如何為客戶提供需求創造的服務？中國電子元器件授權分銷商如何體現價值？
CEDA常務理事，好上好控股董事長王玉成博士主持了基于需求創造，供應鏈和授權分銷的圓桌對話，嘉賓包括中電港CEO劉迅、新蕾副總王從亮、無錫尚德總裁何雙權、安森美亞太區副總麥滿權、商絡副總張全、基創卓越的總經理仲春生。下面一起來看看半導體原廠，授權分銷商和系統制造商的領袖的觀點：
好上好控股是中國大陸第一家采用控股模式的大型電子元器件分銷產業聯盟，成立于2015年，總部在深圳，在深圳、臺灣、香港、上海、杭州、北京、青島、成都、廈門、廣州等地設有分支機構。主要代理產品線的品牌包括：MStar, SGMC, Citizen, PI, Memsic, Silergy, Cree, Microchip, Qorvo,Silicon Labs, SK hynix, Nordic, ISSI, InvenSense，ams，Mediatek，Active-Semi，Ai-Thinker，Belling，Crocus，ESMT，GalaxyCore，Injoinic，InvenSense，Inventronics，Isabellenhütte，ITE，Lextar，Lonten ，Longsys，Nordic，Novatek，XTX，PI，RediSem，SIMCom，Skylab，UEI，Amlogic，Bridgelux，Dialog，ESMT，Maxlinear，國民技術，Yamaha 等。代理產品覆蓋消費電子、通訊、LED照明、工業應用和物聯網等多個領域。
關于需求創造，王玉成博士認為，服務成熟市場和大客戶，授權分銷商提供就是供應鏈即物流的服務；服務物聯網和人工智能等新興市場和中小的客戶，授權分銷商有機會提供需求創造的服務，與供應商和客戶共同拓展新的應用場景。
由于授權分銷商的很多的資源是來自于供應商，供應商怎樣看待授權分銷商的價值以及基于新興市場的需求創造服務呢？安森美半導體亞太區副總麥滿權連續三年參加CEDA領袖峰會，2016年安森美全球副總JeffThomason也特別從美國到深圳參加CEDA的領袖峰會，麥總認為，隨著新興市場的發展，安森美未來會更多依賴中國本土授權商為客戶提供需求創造服務。安森美半導體目前的授權代理渠道以國際的授權分銷商為主，中國本土為輔。
作為太陽能電力領域的領先企業，無錫尚德總裁何雙全認為，光伏行業需要建立一個完善的分銷管理系統，歡迎有經驗的分銷商跟無錫尚德合作共建光伏產業。作為傳統的龍頭制造企業，無錫尚德要打造有競爭力的從高品質、高技術、低成本、高創新力的產品，同時建立以客戶為中心的經銷體系，推動行業健康發展。
中電港CEO劉迅認為，需求創造和供應鏈，是授權服務兩個非常重要的抓手，需求創造是授權分銷商對產品、市場、技術、應用重要的組合，供應鏈又是分銷商必須具備的服務能力。隨著中國半導體市場的發展，中國制造產業的崛起，授權分銷商的能力有了更多的內涵。從供應鏈、設計鏈包括整個產業鏈怎么能夠把價值很好的銜接起來？“中電港這幾年一直致力于打造線上線下融合的生態體系，我們有一個服務于智慧供應鏈的倉庫，我們把過去以往做分銷的器材業務從資源、人才、架構進行強化。公司投入很大的資源為這些發展做了很多鋪墊，從要素、要素的構建，要素如何重生怎么串聯起來成為中間商的價值。”
中電港是由中國電子信息產業集團（CEC）全力打造的國家級元器件產業應用創新平臺，融合互聯網技術與元器件授權分銷服務，成立于2014年，總部在深圳，在廣州，上海，南京，武漢，北京，成都，重慶香港，臺灣，新加坡等地設有分支機構。旗下中電器材主要代理產品線的品牌包括：3PEAK，SPREADTRUM，Hisilicon，NXP，QORVO，INTERSIL，EPSON，Goke，Qualcomm，IDT，MAXLINEAR，DIODES，DIALOG，Semtech，ams，SIMCOM，AOS，SKYWORKS，GD，FM，ON Semiconductor，Maxim，Molex，BOSCH，Micron 等。
近年來，半導體廠商并購風起云涌，每一次上游供應商原廠的合并都會帶來授權分銷商格局和生意的震蕩。授權分銷商怎樣應對這些挑戰呢？新蕾電子副總王從亮指出，靈活的策略能更好地配合供應商的市場布局。新蕾電子從1997年開始提供電子元器件授權分銷的服務，以需求創造為核心的平臺搭配周邊被動器件和材料為客戶提供整體解決方案，人工智能和物聯網產生的定制化的需求需要對接專門的方案，這也是授權分銷商的需求創造服務價值所在。
新蕾電子是專業的電子元器件代理商，成立于1996年，總部在深圳，在上海，武漢，北京，西安，南京，福州等地設有分支機構。主要代理產品線的品牌包括：Broadcom，Panasonic，Cypress，Giantec，Murata，3M，SII，Silergy，Rohm，Vishay，Tigerbuilder，Maxscend、XTX，HIROSE，Marunix，Secheron，Kinetic，SFI，SHIMPO，Abig,IDT,B-Link，Union，Advantech，isentek等，主要服務光通信，工控安防，電池、無人機，汽車電子，手機和家電等領域的電子制造企業和研發機構，提供技術解決方案和供應鏈方案。
今年電容缺貨，實質上是供應鏈生態平衡出現問題。南京商絡的副總張全認為電容缺貨引發出一個很深的問題，即整個供需生態平衡的問題。
南京商絡電子是國內領先的被動元器件供應鏈增值服務提供商，成立于1999年，總部在南京，在上海、天津、深圳、蘇州、北京、青島、濰坊、重慶、合肥、臺灣等地設有分支機構。主要代理產品線的品牌包括：TDK，YAGEO，TA-I，HEC，SUNLORD，LRC，EPCOS，CHILISIN，MARUWA，SAMSUNG，WALSIN，TAI-TECH，3L，LELON，KYOCERA，KIWI，JWD，TE，CARLI，TEAPO，LITTEFUSE，NICHICON，CK，HAODA，TST，RF360，KOA，KAMAYA，VIKING，TXC，LS，GIGADEVICE，MICROCRYSTAL，LITEON，MOLEX，YAMAICHI，PRISEMI，LAMBDA，KEMET 等。主要服務于移動通訊、網絡通信、家電、電源、汽車電子、工業控制等領域。
北京基創卓越總經理仲春生認同芯智控股董事長田衛東在峰會演講中提出的觀點：分銷商有兩條路可以走，一個是做得寬，一個是做得深，另外一個是提供一個平臺。汽車電子對于可靠性要求非常苛刻，因此基創根據本土客戶需要，在所有協議許可的情況下把供應商的產品做了一些向下的延伸，這樣可以滿足了一部分國內客戶需求。
芯智控股是一家中國本土領先的IC及其他電子元器件授權分銷商，成立于2005年，總部在香港，在深圳、上海、廈門、北京、成都、武漢、杭州等地設有分支機構。主要代理產品線的品牌包括：Amiccom，AST，BestowMascot，DIGI，大唐電信，Fiti，GCS，高拓，恒爍半導體，合微，ILITEK，JPX，勁芯微，Longsys，龍騰，魔力，Mstar，MTK，MARS，NANYA，Parada，Powerforest，Rafael，Smarter Micro，SiFotonics，SIS，SuperPix，SIWARD，士蘭微電子，思必馳，TRIductor，TAMUL，TOSHIBA，微源，YOUNGOPTICS，英集芯，有方，原盛，元鼎 等，主要服務顯示、機頂盒、移動互聯、接入系統、存儲、智能硬件、物聯網等領域。
北京基創卓越是一家汽車電子和工業應用的專業電子零組件和方案提供商，成立于2006年，總部在北京，在上海、深圳、長春、武漢、重慶等地設有分支機構。主要代理產品線的品牌包括：ISABELLENHUETTE，Precision Measurement，NXP，Vishay，Epcos，Balseal，American Zettler，HKA 等。
國家對于IC設計廠和晶圓廠的投入很大，做出來的產品需要對接授權分銷渠道來占領市場。王玉成博士認為，授權分銷商已經從貿易變成工業的供應鏈，王博士說，“當年歐美半導體產業快速發展的時候成就了Avnet和Arrow的成長，臺灣半導體強的時候創造大聯大，下一波浪潮肯定在中國。中國未來的這半導體將越來越強，現在300億美金的產值未來要發展到2000億美元，我估計這里面將近30%-40%要通過授權分銷渠道銷售給客戶。” 王博士認為授權分銷這個行業未來發展的空間很大，需求創造服務將推動人工智能和物聯網等新興產業的發展。
2017CEDA領袖峰會包括2017中國電子元器件授權分銷商領袖峰會，2017人工智能與物聯網技術創新與供應鏈峰會，《中國電子元器件授權分銷商百強名錄》發布會，2 017物聯網信息安全與NB-IOT技術創新與供應鏈峰會, 2017中國集成電路與核心元件原廠高層與授權分銷商的對接會，CEDA希望幫助中國優秀的集成電路和核心元件制造商通過國外授權分銷渠道出口到世界各地。
圖2：CEDA與新能源分會簽署戰略合作協議
本次峰會上，CEDA與新能源分會，以及無錫“感知中國”物聯網商會分別建立戰略合作，同時嘉獎優秀會員，發布服務物聯網和新能源領域的十大分銷商。
圖3：AI芯片應用方案聯盟成立啟動
CEDA聯合快包-人工智能與物聯網眾包平臺聯合行業合作伙伴共同推出AI芯片方案推廣應用聯盟，以開放的態度建立AI芯片創新應用的生態系統，解決AI芯片應用需要的單元電路，模塊，嵌入式軟件，硬件，給產品方案快速落地提供有利支撐；發展AI行業應用端對端解決方案，推動智能化，自動化，信息安全質量管理；積累AI芯片應用需要的IP，促進IP交叉使用和對外銷售；服務國家戰略和地區發展需求，推動國家重大項目的科技成果轉化；建立互聯網AI芯片應用工程師社區，孵化技術項目，加速方案與市場的對接，加速中國創新進程。
圖4：地平線研發總監李育國解析人工智能專用芯片
來自十一科技，寶信，地平線機器人，中科院納米所，TI，GTI，ONSemiconductor，太極實業，阿里云，中電港，芯智科技，好上好，科通集團，貝能國際，新蕾科技，中電華星，帕太，無錫尚德太陽能電力，天鳳證劵，感知集團，中國電信物聯網中心，中國移動物聯網中心，歐孚通信，成都為遠信安等500名中國電子信息產業的專家領袖匯聚一堂，從電子元器件，供應鏈，技術方案，結合人工智能，物聯網和新能源的應用，共同探討產業化和電子信息產業的創新之路，力爭在人工智能+物聯網時代搶占技術和市場的至高點。共同商討人工智能與工業物聯網，新能源的融合創新策略！
關于CEDA（www.cedachina.org）
中國信息產業商會電子分銷商分會(CEDA)是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體系在中國發展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的大環境下，積極爭取政策和行業資源，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。
來源：CEDA（原創）?
