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    生意越來越難做了?是你的生意越來越難做了

    發布時間:2017-03-15 來源:檸檬豆 責任編輯:xueqi

     最近制造業人總在說:“現在生意越來越難做了,快堅持不下去了……”尤其是剛剛過去的2016年,一片唏噓。我們似乎已經陷入了沒有最差,只有更差的情境之中。
     
    有沒有反思過,真的是生意越來越難做了嗎?還是你的生意越來越難做了。
     
    無論是世界還是我國的制造業,每次轉型期都是陣痛期。1978年以來我們至少已經經歷過了三次的轉型:1978年改革開放,1992年開始搞中國特色的社會主義,98年經濟危機。為什么每次都有人在說:生意越來越難做了?因為在中國,大部分企業都是依附于時代紅利生存,是市場的投機主義者:產量大能賺錢,企業就添加設備、人手使勁增產;價格低能賺錢,企業就偷工減料、以次充好拼命降價。一旦轉型,大批銷聲匿跡。
     
    每次轉型都是機會,關鍵是眼光。生意難做的時候才能真正誕生了不起的企業和企業家,真正考驗企業家的遠見和膽略。
     
    回顧富達集團20年的發展,董事長丁建峰先生就是步步先人一步的行業典范。別人搞產量時,他研究質量;別人研究價格時,他研究創新。互聯網轉型的現在,丁建峰先生又率先開展供應鏈互聯網轉型探索,這就是企業家的眼光和思維。
    生意越來越難做了?是你的生意越來越難做了
     
    富達集團董事長丁建峰先生
     
    近日,富達集團2017年供應商大會召開,“一家人,一條心,零距離,共同贏”的主題顯得格外醒目。在傳統行業和互聯網結合的大背景下,這次大會不僅是一次供應鏈升級的革命,也代表了中國企業的最新思維。
     
     
    生意沒了?不是,是生意變了
     
    當我們回過頭去對比10年前,這10年間的改變讓我們不禁愕然。不僅是生活,還有各行各業的供應模式。
     
    什么是真正的供應鏈管理,什么是真正的互聯網轉型升級,如何讓客戶、供應商及消費者受益,這是丁建峰先生一直考慮的問題。真正的供應鏈應該讓更多合作伙伴感受到合作的便捷,感受到成本控制、質量管控、效率提升對合作伙伴帶來的巨大改變。
     
    同時,他敏銳地看到,轉型升級中,真的是生意沒了?不是,是生意變了。在新的競爭環境中,企業越來越面臨著縮短交貨期、提高產品質量、降低成本和改進服務的壓力。單個企業依靠自己的資源進行自我調整趕不上市場變化的速度,企業之間的競爭已轉向了供應鏈與供應鏈之間的整體競爭。
     
    集團副總裁Ted介紹集團質量變更控制,案例
     
    集團亞洲區制造部長楊恢橋先生做JIT推廣和系統演示
     
    檸檬豆聯合創始人秦軍先生分享供應鏈管理經驗
    (注:檸檬豆是富達集團供應鏈轉型升級合作伙伴)
     
    快速應變,大膽嘗試。富達集團在成本控制、質量管控、效率提升等方面迅速行動,通過質量變更控制、JIT系統推廣、互聯網平臺合作等方式實踐供應鏈升級。
     
    一家人,一條心,零距離,共同贏
     
    沒有好的伙伴關系管理,供應鏈就無法真正整合。長久以來,客戶和供應商都是博弈的兩方,市場仿佛一個巨大的零和游戲場,最后只能有一個贏家。因此,很多企業在市場上打游擊戰,能賺一筆是一筆。
     
     
    富達集團一直以來為GE、伊萊克斯、BSH、利渤海爾等世界五百強家電企業配套服務。作為供應商,富達集團深切感受到世界一流客戶把自己當作“一家人”的信任與支持。不僅參與到客戶產品的前端設計、研發中,客戶工程師也長期駐廠幫助。同時,通過每天和客戶溝通,建設透明工廠等方式快速滿足客戶的每個細節要求,迅速改進可能出現的問題。
     
     
    相應地,富達集團也對供應商敞開胸懷、開誠布公。三年戰略協議讓供應商放心地參與到設計、開發等環節,和富達一起滿足用戶需求。供應商幾十年來的粗放式、被動式發展的時代結束了,與富達充分地進行交互,零距離協作,共創共贏。
     
    富達集團通過真誠合作的精神和勇氣,與供應商從零和游戲走向雙贏,在合作中不耍小聰明,不占小便宜,共同遵守游戲規則,打造公平、公正、有效、有序的市場競爭環境。雙方成為“一家人”,懷著“一條心”,真正實現“零距離,共同贏”。
     
    沒有人知道接下來做什么生意、怎么做生意才是最賺錢的。但任何事物只有把握機遇、搶先布局才能獲得發展先機。同樣,任何企業亦應遵守這一規律才能不斷生存、發展。而富達集團之所以能夠一直保持高速增長,做到2.2億美金銷售額,正是因為20年來始終做到這一點吧。
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