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近日，CEDA專訪了Heilind Electronics亞太區總裁William Sim，下面一起來看看這位授權分銷商領袖的精彩分享。Sim認為，CEDA作為授權分銷商重要的平臺，相信未來能在行業資源整合上發揮重要作用，助力中國電子市場發展。
圖1: Heilind亞太區總裁William Sim
專注于互連與機電產品，無最小起訂量
Heilind是專注于互連與機電產品的授權分銷商，我們持有極為深廣的互聯與機電產品庫存，我們沒有設定最少產品線價值，也不設定最小訂單數量，這大大減少了交貨時間，為客戶帶去了更多便利。據Sim介紹，Heilind還提供一系列增值服務如零件裝配、零件修改和零件包裝等。我們在香港和美國新罕布什爾均設有設備齊全的增值服務中心。每個服務中心均配有專業技術人員，他們在為客戶設計定制的制造、包裝和工具解決方案方面具有豐富經驗，對客戶的需求反應迅速，而且品質出眾，不僅為客戶節約了額外的制造和處理成本、而且實現交付時間更短、庫存表現更佳。
我們重視所有的細分市場和所有的顧客，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要我們的服務，我們的供應商有支持，我們的業務領域將覆蓋任何細分市場。同時我們對不管是大客戶還是小客戶，都會提供同樣優質的增值加工服務。這是我們與競爭對手不同之處，我們靈活且更具有承擔風險的能力。互聯和機電產品在所有的市場領域中都會用到，我們不局限在僅僅只是集中在某一個特定的市場領域。我們會尋求廣泛的產品供應來重視和覆蓋所有的市場，Sim指出。
2017年新的布局和策略
據Sim分享，Heilind會不斷增加技術服務方面的支持，在重視所有的細分市場和顧客的同時，也會同供應商更密切地合作，在垂直市場上有更多投入。目前一些規模較大的分銷企業都能提供技術服務，包括全面解決方案、現場技術支持等“標準”服務。“隨著產品系列和客戶的差異化需求增多，我們除了提供業界的“標準”服務外，會把精力放在更加專業的細分領域，突出我們作為專注在連接器分銷的優勢所在，通過不斷增加技術人員和相應設備投入來擴大增值服務的范圍。” Sim說。
專注的商業模式和優質的服務
CEDA觀察，由于對互聯與機電產品的專注，赫聯電子在北美取得了巨大的成功。除了多次獲得供應商和媒體頒發的獎項，也贏得了第三方獨立調查機構Bishop and Associates的肯定，作為北美地區最大的互聯產品分銷商，Heilind曾經連續六年被評為最優服務提供者。這些成功來自于Heilind在產品庫存方面的高投入及其完備而優質的服務。Heilind專注的模式，在亞太區也在取得成功。
原廠和授權分銷商的關系
Sim認為，授權分銷商是原廠和客戶的優選渠道伙伴。因此，Heilind一直致力于將分銷商的核心價值帶回業界。多年以來，分銷的模式逐漸演變到如今，Sim堅信分銷商的最本源的涵義則是成為供應商和客戶真正的優選渠道伙伴。Sim指出，我們積極和原廠合作，將他們的最新產品第一時間納入到我們的庫存系統里面，并且在我們自己的電子商城里面可以很容易看到相關的規格書，單價，數量等等有用的信息，方便我們的工程師朋友購買和選型。
Heilind的主要競爭優勢：
1.作為一個庫存分銷商，持有大量深度及廣度的可用庫存，這將大大減少對客戶的交貨時間，并且沒有最少訂單數量和最小產品線價值的限制。
2.服務不會只局限于某些細分市場或者某些客戶類型，覆蓋了所有的細分市場和所有客戶，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要的服務，供應商有支持，Heilind的業務將覆蓋任何細分市場。
3.作為互聯產品的專家，Heilind的員工在技術方面有著更為深入的了解，能更好地協助供應商并提供給客戶新產品引進方面的技術支持。
4.擁有廣泛的創新供應鏈管理，這確保了客戶可以順利地從產品設計階段轉向生產；
5.增值加工服務使得我們可以根據客戶的特定需求來做相應調整。
6.一個非常靈活的公司，Heilind可以提供差異化的商業提案來達到供應商、顧客和Heilind之間三贏局面。
Heilind Electronics創立于1974年，全球總部位于美國波士頓，已在中國內地、香港、新加坡、美國、德國、巴西、加拿大和墨西哥設立了超過40處分部。Heilind Electronics是全球領先的專注于互連與機電產品授權分銷商，也是CEDA的核心會員。Heilind為電子行業各細分市場的原始設備制造商和合約制造商提供支持，供應來自業界頂尖制造商的產品，涵蓋25個不同元器件類別，并特別專注于互聯與機電產品。其主要分銷產品包括互聯器件、繼電器、風扇、開關和傳感器、電路保護與熱管理、套管和線束產品、晶體與振蕩器。授權代理的產品線包括：Molex, TEConnectivity,3M, Adam Tech, Alpha Wire, American Zettler, Amphenol, Bivar,Bulgin, Cambion, Cinch, Circuit Assembly, Conec, Delta, EDAC, ERNI, E-Switch,FCI, Glenair, Greenconn, Heyco, Hubbell, JAE, JST, Keystone, LEMO, L-com, MetzConnect, Mill-Max, Omron, Smith Connectors, Steward, Switchcraft, Sullins,Weidmuller, Xmultiple, etc.Heilind以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統、知識廣博的技術支持和無以倫比的客戶服務為運營理念。2012年12月，赫聯電子正式啟動其亞太業務。赫聯亞太的總部位于香港，除設有銷售部外，還設置了區域配送中心和增值服務中心；迄今，赫聯亞太已在亞太開設19處分部和2處倉庫（香港和新加坡），致力于將分銷的核心價值帶回業界。
CEDA最新活動：
集成電路&核心元件創新應用及渠道交流會
時間：3月13日下午3點-6點
地點：上海張江高科技園碧波路635號傳奇廣場一樓南 Vπ空間
分享嘉賓：
半導體原廠代表
TTI亞太區總裁 Anthony Chan
歐孚通訊CEO 俞文杰
華泰證券董事 王平
CEDA會員代表分享
互動交流
參會人員：半導體原廠,授權分銷商,IDH和OEM的高層
報名方式：請回復公眾號并注明：人名+公司名+電話+郵箱，CEDA會員和嘉賓免費；非CEDA會員180元／每位。全部預先注冊報名，現場不接受報名。謝謝留意！
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CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體系在中國發展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的大環境下，積極爭取政策和行業資源，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。
