【導(dǎo)讀】目錄分銷商Mouser目前已可向中國客戶提供銀聯(lián)卡支付功能。Mouser亞洲區(qū)和歐洲區(qū)資深副總裁Mark說，今年的一個大好增長機會是中國客戶希望能夠用銀聯(lián)卡來進行人民幣支付。本文還將分享Mouser今年面臨的挑戰(zhàn)和市場推廣策略。
2013年Q1，與去年同期相比，Mouser生意增長了20%，主要生意來自EMS和所有市場上的OEM客戶，因此Mouser的市場地位正變得越來越強。客戶數(shù)量、產(chǎn)品線和銷售額在所有的市場區(qū)間都在大幅上升。我們預(yù)期今年Mouser的客戶數(shù)量將增加100%，因為我們提供的服務(wù)和市場推廣將有助于帶領(lǐng)更多的客戶到我們的網(wǎng)站和當?shù)劁N售辦公室試用我們的服務(wù)。
亞洲區(qū)及歐洲區(qū)資深副總裁Mark Burr-Lonnon
對Mouser來說，今年的一個大好增長機會是中國客戶希望能夠用銀聯(lián)卡來進行人民幣支付。
Mouser致力于將500家以上授權(quán)合作伙伴的最新半導(dǎo)體產(chǎn)品以最快的速度提交給客戶，并確保中國客戶能夠有最好的網(wǎng)站使用體驗，包括中文內(nèi)容和最新提供的RMB和銀聯(lián)卡支付功能。我們的業(yè)務(wù)集中在電子工程領(lǐng)域的中小批量訂單，這使得我們可以覆蓋我們供應(yīng)商的最寬的產(chǎn)品線。
Mouser不是一家終端客戶驅(qū)動型公司，它更看重工程師的工作職能。我們希望確保一個工程師和采購師能夠得到僅針對他專業(yè)的信息。例如，我們只提供RF數(shù)據(jù)給一個RF工程師，除非他要求我們提供其他領(lǐng)域的信息。
由于新技術(shù)是Mouser的一個關(guān)鍵業(yè)務(wù)重點，因此我們重點推動一些領(lǐng)先半導(dǎo)體合作伙伴的產(chǎn)品，如TI、Maxim、飛思卡爾和NXP等，以及一些主要照明元件供應(yīng)商的產(chǎn)品，如Cree、OSRAM、Avago和新簽署的Philips Lumileds。
Mouser目前面臨的挑戰(zhàn)是如何讓市場更好地理解授權(quán)分銷的好處和用最高質(zhì)量產(chǎn)品進行服務(wù)的能力。中國是一個發(fā)展中市場，貿(mào)易商在全中國各地都隨處可見。Mouser支持CEDA分銷商聯(lián)盟的目標，即確保授權(quán)分銷模式在中國具備更大的吸引力，以支持中國公司希望從市場領(lǐng)先公司那里拿到最新產(chǎn)品和技術(shù)、以及更好的元件和供應(yīng)鏈質(zhì)量的需要。
2013年中國市場拓展策略主要分四個方面：
1）從現(xiàn)有的500家以上授權(quán)合作伙伴那里拿到最新的元器件產(chǎn)品；
2）增加新的授權(quán)原廠，2013年已經(jīng)與Altera、Coilcraft、Micrel和Philips Lumileds簽約；
3）繼續(xù)改進網(wǎng)站，以推動客戶數(shù)量的不斷增長；
4）推廣RMB支付服務(wù)和支持中國銀聯(lián)卡支付的能力。
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