鋼鐵行業亦開始進軍電子商務

電子商務以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優勢已經成為當前鋼鐵市場發展的一個重要方向，鋼鐵行業電子商務將成為行業發展的一大趨勢，其參與者的數量和資金規模將逐步擴大，其對行業的影響也將越來越大。目前國內已有80%的鋼鐵企業開展了電子商務，據中國鋼鐵現貨網調查數據顯示，眼下國內大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家，其中10余家大型的鋼鐵生產企業網上銷售已取得明顯成效，約3成的鋼鐵貿易企業通過電子商務賺取了更大的利潤。

2012年鋼鐵行業的持續低迷，卻給鋼鐵電子商務企業帶來了希望。這場鋼貿行業的掃蕩使更多鋼貿企業清楚的認識到B2B電子商務以相對低廉的交易成本、簡化的貿易流程和由此帶來的巨大利潤，顯示出了極強的生命力。對鋼貿商人是一次傳統保守理念的破滅，一次對營銷渠道、模式的反省。

整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業和企業、企業和客戶及企業內部等各方面的協調和管理，因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。在以上功能中，信息溝通和交易管理是B2B電子商務最為基本和最為重要的功能，也是鋼鐵企業可以從中獲取創新力量的基礎。

電子商務可憑借企業的Web服務器和客戶的瀏覽，在Internet上發布各類商業信息。客戶可借助網上的檢索工具(Search)迅速地找到所需要的商品信息，而商家可利用網上主頁 (HomePage)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內做廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

電子商務可借助非實時的電子郵件(E-mail)、新聞組(NewsGroup)和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務。如有進一步的需求，還可用網上的白板會議(WhiteboardCon-ference)來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

國內鋼鐵市場原有的格局已在逐步發生改變，特別是2009年3月底鋼材期貨的推出更使得原有的那套市場運作模式漸逐落伍。鋼材金融屬性的增強、價格波動的幅度和頻率加大、加快，這均對市場參與者的資金實力，資金運作、信息獲取和分

與其他行業相比應用的還不是很明顯。這首先主要是由于觀念的問題，國內大型鋼鐵企業建廠歷史都比較長，傳統觀念根深蒂固，對電子商務有種天然的抵制心態。另外，信息化程度也成為鋼鐵企業電子商務能否順利實施的瓶頸。不過由于電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務，因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。對于鋼鐵企業電子商務來說，基本是B2B模式