電子廠商是怎樣爭奪必爭之地的

   金華電子簡先生再三強調，在中國好多廠商為了節省成本把保護線路給取掉了，雖不影響其正常運作，靠價格來取勝，但人生安全才是最重要的。如何讓保護設計理念在華東乃至全國深入人心，讓設計工程師、制造商、消費者都具有防護意識，減少不必要的事故發生，這是重中之重！保護設計理念的推廣是我們最艱巨的挑戰，在我們銷售產品的同時，把好的設計理念帶給客戶，帶到產品設計中，讓金華被更多人信賴。

   華冠半導體陳先生認為在打開華東市場策略方面，可以復制其在開辟深圳市場的成功經驗，從點到面，以上海作為中心幅射發展周邊客戶，從而樹立優質品牌與良好口碑。而華明科技林先生認為，在網絡信息化高速發展的今天，一個華東商城，一個網上購物的平臺，提供產品的價格、庫存以及產業的信息，可以縮短貨期，對于品牌的平面化也是不錯的選擇。

華東市場作為全球電子信息產業的制造、研發和貿易配套基地，它歷來是國際國內電子企業的兵家必爭之地。電子元件技術網/我愛方案網記者讓你了解在元器件制造商和分銷商眼中，他們從華東市場看到了哪些商機？針對華東市場特性，他們帶來了哪些具有針對性的新產品與新技術？在開發華東市場的過程中又遇到了何等挑戰？面對重重挑戰，他們又將采取什么樣策略贏得先機？

   深圳市宇陽科技發展有限公司銷售總監郭志軍說：“電容事業部是宇陽最早成立的事業部，主要從事片式多層陶瓷電容器的研發、生產和銷售。華東市場的移動互聯終端市場對我們很有誘惑力。因而在上海電子展主要是推廣電容器0201系列，這個產品主要應用在移動互聯、數字化音頻、高性能計算機等相關方面。”

   “隨著電子產業迅猛發展，產品的小型化，我們代理眾多國際知名品牌和豐富的產品線，將大力支持華東地區汽車電子、智能‘三表’、網絡通信、LED大屏幕顯示、工業自動化、安防、廣電、電力及智能交通領域，可謂是商機無限。”華明科技國際有限公司深圳公司總經理林周明談到。

   不打價格戰，技術服務與設計理念成就雙贏

   宇陽科技的郭先生表示，如今電子產品日趨小型化、輕薄化，對電容等被動元器件的要求也愈來愈高，要贏得市場。首先，產品的開發要以市場需求為導向，緊密貼合市場的要求及新技術、行業的新標準等來進行產品研發。其次，不打價格戰，宇陽一直在強調通過完善的客戶服務提升技術價值，讓客戶重視被動元件對總成本的影響，幫助客戶在電容方面提供最合適的選型方案。 最后，好業績需要有充足的生產力，今年宇陽已經開始建立第二個生產基地，旨在充分體現本地供應商的優勢，為華東地區的客戶提供優質服務。

   金華電子股份有限公司常務副總簡蔡欽表示， 由于整個產業的轉移，華東地區又處于沿海，從電子產品的生態系統看，中高端的產品占華東市場比例較高，尤其是高端產品。華東整機制造商對電路保護設計的意識較強，對我們這類從事專業生產過流過壓保護器件的廠商來說華東的通信市場很是誘人，再加上其比較完整的市場體系，對我們推廣市場非常有利。

   華東工業控制領域十分發達，不論在海外，還是國內市場都有增長潛力，與我們近來主打的電源管理類產品定位的工業級別，如工業控制產品配套相吻合，廣東華冠半導體有限公司副總經理陳小平透露。