即將進入中國的2011B2C消費電子展銷會

　　據悉，四天的時間參觀人數達到了85萬人次，銷售額超過7500萬新幣，約合3.75億人民幣。

　　展銷一體

　　對比我們了解的其他大型IT展，COMEX這個狂歡節式的“IT Show”有著兩個很鮮明的特點：

　　其一，是面向終端消費者。全球有很多IT展都是B2B的模式，而COMEX則是完全的B2C，商家直接向用戶銷售產品，整個會場就如“大賣場”一樣，不僅展示，更注重銷售用戶可以體驗產品，對滿意的直接現場購買。

　　COMEX展的主辦方全域展覽公司總經理許美威介紹說，在去年的展會上，SONY在短短四天時間里的銷售額就達到2000萬新元，佳能也超過了500萬。戴爾新加坡消費和小企業業務部總經理Deepak Wagh表示，預計今年COMEX的四天時間的銷量會占到該季度的15%。

　　其二，每屆展會上都會有重量級的廠商推出新品，并以優惠的價格發售，使到場的消費者能在第一時間感受到新技術、新產品帶來的新體驗。蘋果代理商EPIcentre執行總裁房德倫介紹說，在他們展位上推出的蘋果系列配件，很多都是在其他國家還見不到的新設計，如手表式nano、連接iPhone的無源音箱等。

　　還有，如LG的新款3D電視等，也是在COMEX展上推出的新品。愛普生新加坡公司總經理May Lin表示，愛普生近期要在新加坡推出10款打印機，而其中5款就在本次COMEX展上首發;另外，其新款的互動式投影機也同時亮相。

　　對此，許美威表示，COMEX展能夠緊跟IT行業的發展潮流，展會之前都要有詳盡的規劃，并與參展商家進行密切的溝通，從而“與時俱進”地把握市場。“COMEX需要的就是跟著潮流走，要給用戶帶來不斷的新鮮感，這樣才能保證COMEX長久的吸引力。”

　　廠商和用戶皆受益

　　COMEX展這種B2C的模式，何以吸引廠商和用戶蜂擁而至?

　　愛普生May Lin的觀點，可以說是很好的回答。她認為，COMEX的“展”和“銷”就是兩大緣由來展會的用戶數量極大，這對商家的產品和品牌兩方面都起到了很好的推廣作用，這同時也是其他廣告方式難以做到的;同時，能夠在短時間內銷售出大量產品。

　　而對于用戶來說，全域展覽公司執行董事蔡偉鵬認為，這種展銷一體的大型、集中式的賣場形式，能夠使用戶得到充分的體驗式購買的樂趣，并且有機會享受到不錯的優惠，還能接觸到最流行的產品信息，同時還能有著“逛商場”一樣的輕松心情。COMEX在新加坡，就如同一個節日，大家利用公休日很放松地來扎堆購物，就這么簡單。

　明年的國慶黃金周，要購買電腦產品的人們又會有一個好去處來自新加坡的消費電子展COMEX將首次在北京舉辦，于2012年10月4日~7日在北京展覽館迎接四方八朋。

　　IT狂歡節

　　COMEX是新加坡規模最大的消費電子展銷會，也是東南亞區域最大的IT、數碼產品的展示、交易展，已經有17年的成功歷史。COMEX會在每年的3月和9月舉辦春夏兩場，吸引著來自新加坡、馬來西亞等東南亞地區的購買者，以及全球各地到新加坡旅游、購物的游人。

　　在今年9月初的COMEX展上，參展商家超過830多家;國際眾多知名的消費電子品牌如蘋果、三星、ACER、聯想、SONY、佳能、尼康、LG、愛普生等，都有著大面積的展臺;重點產品皆是智能手機、平板電腦、筆記本電腦、3D電視、數碼相機等等當下最為時興的產品。

　　事實上，COMEX可以說是給IT市場額外地增加了一個出貨渠道。“如今IT產品的正常銷售方式，不外乎有分銷、網絡、3C賣場、SI以及直銷等五種，而COMEX可以稱得上是廠商的第六通道。”蔡偉鵬對此表示，“我們不是在跟傳統的渠道來競爭，和他們也沒有任何沖突，相反是對廠商和渠道商的一個有效的補充，提供了另外一種選擇。”

　　樂見其成

　　南橘北枳，皆因環境相異。

　　諸如德國信息技術展CeBIT、美國國際消費電子展CES、中國電子展CEF、柏林國際消費電子展IFA等，這些全球知名的IT展基本上都是B2B的模式，展示和交流是主要議題;同時，B2C的展會模式在中國幾乎沒有先例，即使是非IT的如快消品等其他行業的展會，也基本上是按B2B的方式來操作;另外，中國市場巨大，變數極多，市場特點和人們的消費習慣也與新加坡有差異。

　　COMEX在新加坡的成功，能否在中國得到復制?對此，蔡偉鵬認為，COMEX本身的模式已經證明了其正確性;并且，像COMEX這樣類型的IT展會，在很多東南亞國家和中國的香港、臺北都有著很成功的案例。同時，亞洲人在消費方式上有很多相似點，比如更注重實地、體驗式的購買。“我相信，B2C這樣的消費習慣，下一波在中國也會逐漸普遍起來。”他同時介紹，未來COMEX還將進軍上海、大連等城市。