電子商務品牌男裝破局之道

19世紀歐洲資本主義的工業革命，使男士越來越由在沙龍里向女性獻殷勤轉向從事近代工業及商業等領域的社會活動，使得古典浪漫、繁復裝飾、象征權威 的貴族沙龍服不合時宜。

其時，革命中心繁華莊園一老牌男裝裁縫店，一向以古典工藝和精工品質備受上流社會傳誦，百年來一直服務于宮廷 貴族、莊園主、公爵、紳士等高端人士。老裁縫年老力衰萌生退意，家業托付繼承人，三子只能擇一。老裁縫讓三子分別給一公爵制衣，以此決斷繼承人。兩兒子承 襲父技、手工精細、款式古典，幾乎是老裁縫翻版。獨有小兒子斯翰賓尼秉承百年品質工藝精細，融入時尚與創新元素，摒棄古典服飾層次多、色系繁、元素雜的沙 龍性，倡導深色系、簡單化、細節性的簡約風格，充分考慮公爵機車制造管理和社會商務活動現實，集尊貴、簡約、時尚于一體，正如公爵所言“尊貴前衛合潮 流”，對小兒子贊賞有加，賜予斯翰賓尼“高級裁縫師”榮譽。

此后，老裁縫店便以小兒子的名字SHAPN而命名，百年過去了，斯翰賓尼 制衣店依然專屬貴族制衣場所。而其精細品質、時尚創新和現實商務的制衣理念一直傳承至今，賦予SHAPN(斯翰賓尼)品牌永恒內涵。

如今，國際化的SHAPN(斯翰賓尼)男裝商務服飾品牌。SHAPN已經升華為——Sharing：分享，Honest：誠信，Aspiring：向 上，Perseverance：堅持，Nice：親和。斯翰賓尼攜帶自己全新理念和“品質、時尚、商務”的百年宗旨，已經在大中華區本土化為一個專屬商務 白領人士的電子商務男裝品牌。 　　SHAPN:網絡行銷男裝，突破傳統新暢想

　　SHAPN(斯翰賓尼)消費人群定位為 25~35的白領商務人士，大陸網購實力人群也主要集中在25~35歲之間。大陸核心城市網購增速連續幾年保持幾倍以上，二三線城市今年已經超越核心城市 在網購行業唱起主角，且后勁十足。

鑒于此，SHAPN在大中華區以網絡行銷品牌男裝為運營通道，完全不同于其在全球其他區域的店鋪模 式。面對十幾億人口的大市場，面對近1000萬平方公里的廣闊市場區域，再以店鋪模式緩慢推進，無疑不能保證SHAPN一貫堅持的品質、時尚、尊貴而不貴 的從工廠快速到達消費者的30天周期理念，而電子商務模式不但能直接對話無論發達的東部城市還是快速增長的中西部地區，而且每件商品還能完成入庫、網絡訂 單、快遞服務至顧客的快速鏈接，反而往往不足30天就已經被消費者著裝上身。

SHAPN(斯翰賓尼)大中華區總裁喻總說，選擇電子商 務行銷SHAPN，讓我們擬于進入中國到站穩腳跟足足縮短了5年。

SHAPN:高貴而不貴

一般來講，追求品質高貴價格必須也很貴，時尚尊貴和價格似乎永遠是一對矛盾。特別是在中國，追求時尚的人群主要為25—35歲的品味男士，都是都市的白 領階層，但大部分人群的收入卻無法保證自己能夠追求奢華的國際品牌，SHAPN(斯翰賓尼)全球一貫的時尚尊貴而不貴的價格策略便實現了他們品質尊貴的時 尚消費欲望。

業內人士都知道，一件服裝從設計到消費者著裝通常需要180天時間。服裝成本之原料采購和制作與成本關系大，但服裝的銷 售價格主要是被后面的倉儲、物流、訂單、分級批發、零售終端這些環節層層加上去的。譬如，一件服裝在倉庫里的儲存價格是1元/天，儲存180天，零售價就 要增加180元，如果只有20天，那么售價完全可以減少160元。

從設計到官網售賣控制在30天，保證款款服裝新鮮時尚，多品種小批 量，推出新品周期短，以電子商務通道看中意就購買，訂單次日發貨，先試穿再付錢的一系列快速反應作業流程，從工廠直接到顧客無中間流通環節，這些都大大降 低了運營時間和資源成本，才是SHAPN時尚尊貴而不貴的制勝秘訣。

招行與SHAPN：跨界攜手，品牌雙贏

“鳥在籠中，關羽不能張飛；人處世上，八戒還須悟空。”

中國首家企辦銀行、“全球最佳零售銀行”的招商銀行，成立二十多年來，秉承 “因您而變”、創新、挑戰、奉獻、分享、尊重的服務理念和從業文化，一直站在市場前沿。作為第一個推出電子銀行，2010年招行高調提出“第二次轉型”， 以創新、制度、文化、掙脫籠子等系列措施，完成經營效益最大化、保證盈利持續穩定增長的二次轉型的根本目標，同時也尋求招行品牌上的突破和形象的大幅提 升。

招行第二次轉型主題和SHAPN (斯翰賓尼)大陸2010破局戰略思想在主張和精神內涵上的高度一致，挑戰、分享、尊重的企業文化高度認同，SHAPN百年建立的“品質、時尚、尊貴”品 牌形象和產品高貴而不貴的價格趨向，無疑也將為招行帶來正向的推動力和好感，是招行提升品牌形象方面的最佳搭檔。

雙方互有需求最終形 成了SHAPN與招商銀行深度合作。

招行信用卡會員送現金、使用信用卡結算再打折，結算完畢再送現金券的環環相扣促銷方式，不但讓招 行信用卡會員得到最大優惠，同時招行辦卡人數和SHAPN訂單量自合作后均有突進態勢，兩個品牌的知名度和美譽度均獲得大大提升。

這 一來得益于招行一貫的對合作伙伴的嚴格審核，堅持0.2%投訴率的底線不放。也得意于SHAPN(斯翰賓尼)百年來堅持“品質、時尚、分享、自信”的經營 理念。

品牌主張高度契合、共同人群定位、會員無縫對接、資源無間共享，SHAPN和招行兩家優勢有針對性地聯合，鎖定廣泛的共同消費 階層，擴大潛在消費群，最終達到“1+1﹥2”的營銷效果，堪稱2010年電子商務和銀行業跨界攜手品牌共贏的經典案例。

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