機遇與挑戰：

• 在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
• 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數據：

• 2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%

據iSuppli公司，盡管中國半導體市場在全球經濟衰退期間增長乏力，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優勢，包括在快速增長的市場取得成功、較好的客戶資源、豐富的產品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的，相當于257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長，但分銷商遇到了許多挑戰，包括貨源短缺、交貨期延長、產品成本上漲和復雜的市場環境。為了應對這些問題，分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發揮供應鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由于部分器件陷入短缺局面，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處于失衡狀態。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續短缺。

供應鏈的上、下游都在加強合作并實施了一些重要策略，以促使半導體供應鏈恢復平衡。半導體原廠正在實行靈活的策略促使分銷商提高渠道庫存水平。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價格保護和獎勵措施，可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

在第二種策略中，擁有廣泛產品線的原廠可以在某一個或幾個產品市場中執行總代理的管理體系。雖然總代理不一定創造非常大的總體銷售額，但可能在其各自的產品領域中充當領跑者，并建立健康的渠道庫存。

在第三種策略適合大型原廠和分銷商之間的合作，原廠通過靈活的應收賬款策略來和代理商伙伴共同建立庫存。合作的基礎是雙方的財務狀況都比較健康，特別是要有好的現金流。這種策略還可以加強原廠和大型分銷商之間的伙伴關系。

另外，大型分銷商將繼續推行并購策略，隨著本土分銷商的快速成長，它們正在成為收購目標。

本土分銷商在經過十多年的努力之后，已經建立了自己的發展策略并確立了競爭優勢，在一些市場中，它們成為原廠在中國的重要合作伙伴。