機遇與挑戰：

• 面臨全球能源日趨枯竭的現狀,“低碳經濟”、“低碳生活”等新概念日漸升溫

• 171家之多,占據了整個家電下鄉企業的40%比重,成為品牌占有率最高的行業

在市場如此繁多的品牌中,激烈競爭是無可避免的。江蘇太陽寶新能源(000690,股吧)公司就成為了其中的佼佼者,由于企業發展歷史較長、規模穩步持續擴大,尤其是在今年以來的太陽能下鄉中,以過硬的質量、優美的設計、良好的信譽,占有市場一席之地。對此,記者撥通了太陽寶太陽能邯鄲地區代理商李紀濤的電話,從中獲得更多關于太陽能農村市場的信息。

“這些天一直很忙,晚上10點多還有客人在。”李紀濤對記者說。他原本從事建材五金銷售,去年底轉向經營太陽能熱水器,用李紀濤的話說,“太陽能熱水器節能環保、無污染,現在又獲得國家下鄉政策的支持,未來發展前景不可估量。”

據李紀濤介紹,目前邯鄲地區的太陽能市場還處于起步階段,前幾年市場上雖然有一些太陽能品牌,但均未形成規模,市場一直缺乏領軍品牌。同時,當地農民多年來養成的習慣也使太陽能產品推廣緩慢。“我們這里的人原來洗澡都是用聚乙烯的塑料布,扎成袋子灌水在房頂上曬”,李紀濤說到,“很多人都不知道太陽能是什么。”

隨著去年太陽能獲得下鄉資格,一些產品已經進入了邯鄲的農村市場,目前市場存在的主要品牌有皇明、力諾瑞特、太陽寶、太陽雨、四季沐歌等,同時存在的還有一些雜牌機。對于品牌紛雜的市場現狀,農民購買的積極性卻不高。“我在鄉鎮做活動的過程中,農民總是看的多,買的少,還處在一種觀望狀態。”不過由于國家大力開發環保新能源,加大政策力度支持,對太陽能下鄉產品進行補貼以及農民中敢于嘗試新鮮事物的人,購買后對太陽能產品自發的宣傳。“現在市場增長點很多、潛力大,生意一定能做好。”李紀濤如是說。

記者了解到,邯鄲市場上太陽能熱水器價格多在1000—2000元,好的品牌如太陽寶仍站在高端嚴把質量關,而一些雜牌機價格則集中在1400元到1500元左右,比太陽寶等大品牌平均低500元至600元。農民在選購產品時,價格固然是考慮的因素,但更注重產品質量。太陽寶正是在產品質量方面凸顯了過人的優勢。“我當初選擇太陽寶就是看中了企業實力雄厚、產品質量好、服務很到位。同時由于產品美觀,農民買回去安裝在房頂上,對周圍鄰居都會產生口碑影響。相當于給產品做了免費廣告。”李紀濤得意地對記者說。

自今年春節以來,李紀濤就開始了太陽能產品的農村推廣,在邯鄲的40多個村莊開展營銷活動,“現在同類的品牌多,競爭激烈。”李紀濤坦言,“現在大家都已經開始做活動,推廣產品。”雖然剛開始起步從事太陽能銷售,但他表示肯定會長期代理太陽寶品牌,做生意要有定力,不能一會換這個,一會換那個,對太陽寶很有信心。

國內太陽能行業雖已發展多年,但始終處于相對混亂的成長階段。為了促進整個太陽能行業實力提高,形成整齊劃一的發展方向,需要更多像江蘇太陽寶這樣的龍頭企業,以成功的經驗、優秀的模式為其他企業提供借鑒,改變太陽能行業良莠不齊的現狀,實現太陽能規模化、品牌化的大時代到來。