中心議題： 

• 廣盛電子其核心競爭力是公司結構相互影響和相互發展
• 廣盛電子企業文化“市場變化快，速度決定一切”

廣盛電子在深圳華強北成立已經八年了，幾年前楊漢坤在珠海市做家電生意，那并不起眼的家電小生意，讓他看到了電子消費品未來不可估量的市場前景，構成任何電子消費品必不可缺的是基礎電子元器件，深圳廣盛電子有限公司就承載著楊漢坤的期望成立了，并由最初的一個人發展到現在的幾十人，成為華強北眾多元器件分銷中一家較有規模的公司。 
    
如今，廣盛有限公司在深圳華強北這個輻射全國的元器件中心已是實力型的元器件分銷商和現貨供應商之一，專業從事集成電路銷售的企業，經營來自世界各地的名牌系列產品，產品主要應用于航天，通訊，電源控制，電腦設備，家用電器，電子儀器等領域。 

記者：您在企業文化里強調了一個“快”字，“市場變化快，速度決定一切”，那么在實際運作中您是如何讓企業發展的步伐跟上市場變化的速度的？您對元器件的網絡交易怎么看？
    　　
楊漢坤：在現在的元器件行業，網絡起著重要的作用，以前需要一種產品，先是一家家柜臺，一家家店鋪去問，現在的主流模式是先上網找找需要的型號產品，然后看樣品及采購等，網絡使元器件交易發生了極大的變化，這是第一個變化。順應這種變化，廣盛電子第一批加入華強電子網，成為網絡會員企業,并迅速發展網絡商務。很快，網上交易又出現了問題，部分不誠信商家在網上發布不真實庫存信息，買家想要找到合適的產品，需要花費大量的時間從海量信息中去分辨真實庫存信息，這種變化帶來了現貨庫存的需求，為了適應這種市場變化，廣盛電子迅速調整經營思維，提供現貨庫存供應模式。
    　　
但市場的變化無時不在發生，因為電子產品更新換代速度太快。現在要當好一個優秀的元器件分銷商，光有現貨庫存是不夠的，因為庫存產品主要是“老”產品，不一定跟得上市場的需求，因此要在現貨庫存的基礎上，還必須具備及時與周邊電子元器件配套能力，打造專業品牌分銷，同時還需要打造一個專業的銷售隊伍、發展優質的進貨渠道等等。
    
網絡使傳統元器件交易模式發生了巨大的改變，但是對網絡不能有太多的依賴心理，因為網絡只是一個平臺，網絡上的客戶更需要用心去發現、去培養。
    
記者：深圳周邊和東莞有許多中小企業倒閉，這種狀況對深圳電子元器件行業影響大概是個什么程度，主要體現在哪些方面？
    
楊漢坤：對深圳電子元器件行業當然是有影響的，深圳周邊和東莞關門的企業也是華強北元器件的采購者，企業關門客戶當然就沒有了，經濟損失也跟著來了，華強北電子元器件業整體的訂單就少了，但目前這種影響還不是特別明顯，因為我們做的主要是國內客戶，做外單的可能影響就會大一些。我認為在目前的形式下，不管大小企業，做外單的還是做國內單的，現在這個發展態勢及市場大環境下，調整好自己的步伐至關重要，近幾年來，為了適應市場瞬息變化，公司也經常進行調整，包括人力機制，財務機制，客戶管理機制，操作流程等。公司一直堅持的原則有：一：將合適的人放到合適的工作崗位，砍掉永遠最差的一部份人員。二：內部結構的調整，如各銷售部門的調整，產生互相促進，資源共享。三是供貨渠道調整，淘汰不良供貨商。四是客戶調整，不斷開發新客戶，保留優質客戶，停止與付款沒有信譽的客戶合作。五是資金調整，節約不必要的開支及廢除沒有效益的部門。此外，作為企業負責人，自己考慮問題的角度和方式也要隨時調整，以期能及時跟上市場的變化。現在的危機，即是“危”也有“機“，調整企業步伐及發展企業核心競爭力，這才是最重要的。
    
記者：您所說的發展企業核心競爭力最重要，廣盛電子的核心競爭力是什么？
    
楊漢坤：廣盛電子源于華強北電子元器件市場，其核心競爭力是公司結構相互影響和相互發展,如公司、門市、柜臺及香港采購點這幾方面的積極配合，公司多年客戶資源的沉淀及發展策略的創新，對客戶生產的品質承諾及保證這幾方面都能讓公司的發展得到更多客戶的支持,相信廣盛的未來將能穩步快速的發展!