東莞競沃電子科技有限公司是一家新興的PPTC自恢復保險絲供應商，2008年與香港城市大學合作成立聯合試驗室，致力于先進高分子材料的基礎技術開發和研究，經過2年多時間的努力，終于順利通過各種產品投產前試驗和認證工作，并于2011年底正式在東莞建立華南區生產基地，廠房面積達6000平方米。目前產品主要包括PPTC自恢復保險絲、一次性SMD保險絲和ESD靜電抑制器，其中PPTC保險絲又包含常規貼片系列、低損耗貼片系列、插腳系列和電池片系列。產品主要目標應用市場包括：通信及監控設備、汽車電子、工業和家電設備、鋰電池及電池組保護、電腦及其周邊產品、消費電子設備和電動玩具。

競沃電子營銷總監沈廣瑋說：“PPTC自恢復保險絲是我們的重點推廣產品，目前主攻五大應用市場：手機電池、TV、機頂盒、電動玩具和汽車電子。電動玩具和手機電池目前是我們最大的應用市場，但汽車電子市場將是我們明年的開拓重點。”

競沃營銷總監沈廣瑋

作為一匹黑馬，競沃在短短成立的兩年內，市場品牌知名度不高的情況下，到底有什么技術優勢挑戰先行者TE、聚鼎和維安呢？營銷總監沈廣瑋表示：“我們最大的技術優勢是擁有香港城市大學的專家教授幫助我們合作開發高端的高分子原材料、并引進目前最先進的生產設備和工藝；其次，我們核心的技術團隊成員都有在海外相關大公司十幾年的工作經驗。而作為行業競爭最大的優勢是我們在成立的短短兩年內，已經取得了ISO9000質量體系認證和ISO14000環境體系認證等，PPTC全線系列產品均已通過了UL和TUV安規認證。這在同行中可以說是絕無僅有的”。

目前競沃為手機電池過流過熱保護市場提供的主要產品是低損耗的PPTC貼片保險絲，可防護過電流浪涌及過熱導致的設備故障。這一市場目前基本上是TE和聚鼎的天下，無論在知名度和產品系列完整性還是出貨量上TE和聚鼎都是全球數一數二的供應商。憑借競沃自身完善的研發實力和管理體系，競沃目前在這一市場上可以說技術方面實力已經是國內首屈一指。

沈總說：“我們唯一薄弱的地方是今年我們才開始正式進入市場，在客戶知名度、產品系列完整性和規模量產能力等方面還不如維安，因為客戶口碑是需要一點時間才能建立起來的。”

在TV和電腦主板保護市場，競沃目前正在與TE、Littlefuse一起競爭TCL的大單，大約一年3到4千萬臺的市場規模。

“智能手機、平板電腦和筆記本電腦電池過熱保護市場目前仍是PPTC自恢復保險絲的最大市場，每年市場需求至少在10億人民幣以上。”沈廣瑋說，“TE和聚鼎是該市場最大的兩家PPTC保險絲供應商，長園維安每年在該市場的營收規模應該在5-6千萬左右，長園維安是我們的最大競爭對手，因為它做的時間比較長，規模比較大，去年總營收大概在3億RMB左右，其中PPTC保險絲營收額應該在1.5億人民幣左右。”

電動玩具也正在成為PPTC保險絲的一個重要應用市場，特別是出口歐美和日本市場的電動玩具。在中國市場銷售的電動玩具質量很差，要求不高，安全性設計時基本上不考慮加裝PPTC。但日本、歐美市場對電動玩具安全性的要求或標準是最為嚴格的，因為九十年代后期曾經發生過一起安全事故，美國某知名玩具公司的一款汽車玩具在歐美市場因發生電池過熱燙傷兒童事件而被迫全部下架，而該玩具的制造商老總因資金鏈斷裂被迫自殺，自此歐美消費者協會就制訂了一個標準，規定所有電子產品的電池盒表面溫度在任何情況下不得超過攝氏70度。

為了滿足這一要求，一開始電動玩具制造商采取在電路中串聯一個一次性保險絲的做法，但進口商不喜歡，因為這又帶來了一個維修的問題。后來開始采用PPTC自恢復保險絲，但即便采用TE的產品，成本就要增加1元錢左右，如果采用其他國內PPTC產品，成本只需要三四毛錢。自此，PPTC自恢復保險絲在出口電動玩具市場慢慢普及起來。

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汽車電子市場將是競沃突破口

汽車電子及后裝市場將是競沃的最大市場機會。目前一部汽車在車窗馬達，儀表盤，車載影音等部件上要用到10-15個PPTC元件，而該市場的準入門檻是所有行業中最為苛刻的，不僅對PPTC產品的性能要求極高，而且針對企業的的體系認證方面也是必須要通過TS16949。而對于汽車后裝市場，如汽車DVD、GPS、以及目前的車載充電器，競沃電子已經在該市場取得了較大突破和形成了較高知名度。

今天汽車和智能手機都變得越來越普及，由于智能手機電池壽命普遍不足，因此未來在汽車里利用車充對智能手機進行充電的需求會越來越多。但由于汽車的工作環境很惡劣，在電氣方面的要求又很嚴格，因此車充的工作溫度范圍要求很寬，這注定其充電環境變化很大，于是車充常常出現故障，導致短路和保險絲熔斷。

傳統的汽車車充過流保護方案是使用普通的熔斷保險絲，它只能用一次，之后就要更換新的。這個方案的問題是，大多數的用戶對于更換CLA充電器中的熔斷絲感到很難。首先，他們必須知道在那里面有熔斷絲。其次，他們必須確定，是什么類型的熔斷絲。最后，他們還要知道如何在更換熔斷絲的同時不損壞充電器。對于用戶而言，在出現故障時，整個過程是很不方便的，他們往往會把它送回原制造廠。如果使用PPTC可恢復保護器件，就可以一勞永逸地保護電路，從而減少退回保修的產品數量

沈總說：“汽車車充原先是用一次性保險絲，現在開始轉用1.5A PTC貼片自恢復保險絲NSML1206，因為它不會燒掉，功能更強，而且價格可能比一次性保險絲還便宜。”

雖然進入汽車前裝市場的過程有點漫長，又需要通過一些特殊的認證，但中國目前已經超過美國成為全球第一汽車消費大國，而且中國汽車市場離飽和狀態還有很長一段時間。最為關鍵的是目前這塊市場的蛋糕有1億美金的PPTC需求額，而TE長期壟斷這塊市場，擁有95%以上的份額。因此競沃電子已將汽車電子行業視為競沃崛起的新一波市場浪潮。PPTC市場需要差異化競爭，競沃電子憑借自身領先于國內同行的技術優勢，以及充分的準備和蓄力，必將在今后兩三年內著重對TE在汽車行業的壟斷地位發起沖擊。

沈總之所以有這個信心一大半來自全球某500強公司，該公司全球汽車影音系統的最大供應商。在對中國PPTC保護器件供應商做了一番全盤考察之后，該公司有意與競沃重點合作。該公司認為，與國內外幾家知名同行對比，競沃雖然規模略小，但設備工藝最先進，質量管控上具有最新的數據采集系統。可說是麻雀雖小，五臟俱全。

沈廣瑋表示：“競沃目前已經通過該公司的第一階段評審，今年Q4就會去申請TS16949認證，爭取用三個季度的時間把它拿下來。如果與該公司的合作談成，競沃兩三年后至少可在汽車電子市場拿到1億RMB左右的營收。”

前景雖然看起來很明朗，不過，沈總也坦承目前還面臨著一些經營挑戰，例如，銷售團隊的磨合和提升，行業利潤率的下滑，初期資金投入的壓力，以及管理系統的建設和完善。

基于對全球電路保護元件市場的宏觀視野，競沃目前也在積極投入研發和擴大一次性保險絲產品的銷售。沈廣瑋說：“一次性保險絲市場規模很大，應該比PPTC自恢復大10倍左右。PPTC保險絲每年市場需求量大約是30個億RMB，一次性保險絲每年的市場需求量則大約為300億RMB。”

初生牛犢不怕虎，競沃電子對于行業競爭對手來說，目前只是只小螞蟻，同行看不起我們或是已經把我們視為最強勁的競爭對手，這些都不重要，打敗自己的不是別人，正是自己。正視自己，持續提升，面向市場，不斷根據客戶需求為客戶帶來最為先進的產品和最完善的服務是競沃發展的驅動力。

沈總表示：“諾基亞擁有最大的手機市場份額，最為先進的成本管理和最強的技術優勢，然而最強的諾基亞，打敗他的不是蘋果，而是他自己最強的東西，他的核心競爭力。企業無論大小，無論強弱，都有存在的理由，在這瞬息萬變的信息化時代，有時候企業需要一點想象力，可能就能渡過危機或是扭轉乾坤。”

對于目前中國日益激烈的商業競爭環境，不論產能過剩還是成本競爭，國內企業不論消費類產品還是電子元器件行業，絕大多數仍舊是惡性低價競爭，犧牲品質競逐薄利，而目前這種現象在這兩三年內尤為慘烈。

沈總認為：“該現象是行業發展的必然，只有經過這個洗牌階段，大浪淘沙方顯真金本色。競沃電子在成立之初，就處于水深火熱的拼價時代，不像國內該行業的某些廠家，從十幾年的作坊做起，擁有先天的商業時代優勢。我們沒有過多去考慮選擇創業的最佳時機，因為我們相信既然干實業，那就必須做成事業。實業，沒有春天，永遠都是冬天。即使現在最輝煌的三星，90年代最困難的時期負債率高達300%，但我想三星也是如履薄冰，因為我深信，中國企業華為，不久即可趕超。因為華為的成功，不只價格競爭，更重要的是技術儲備，研發實力。競沃一樣參與市場競爭，但是我們一直在研發，不斷在創新。”

今年年初，一位美國家電巨頭的技術總監到競沃考察，臨走時說了一句話：十年后，你們將會成為偉大的企業。不過，沈總說：“無論是現在，還是十年后，競沃將永遠擁抱冬天，如履薄冰，因為我們一直在路上。”

采訪結束的時候，沈總再次提到競沃的愿景、使命以及核心價值觀，小編附在最后，關于競沃文化方面的，讀者有興趣可以掃描競沃的二維碼：

競沃愿景：成為全球領先的電路保護解決方案的一流企業

競沃使命：最大限度的滿足客戶需求，同時發展具有不斷創新設計的技術產品，具有優良的品質和非凡的價值

競沃核心價值觀：誠信、責任、卓越

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