機遇與挑戰：

• 中國整體手機市場繼續保持穩定增長態勢
• 3G手機的銷量獲得了大幅提升

市場數據：

• 2011年上半年銷售量已達到1.1億臺
• 2011年上半年3G的銷量達到4358萬臺
• 2011年上半年三大運營商的銷量全國總銷量的占比已經超過35%

2010年的中國手機市場在3G和智能手機的帶動下出現了超預期的增長，進入2011年在運營商及各大手機廠商緊鑼密鼓的推動下，中國3G發展加速前行。2011年上半年，受運營商集采及新智能產品快速發展的影響，中國整體手機市場繼續保持穩定增長態勢，與此同時3G手機的銷量獲得了大幅提升，移動互聯網和終端智能化已經成為推動3G終端快速發展的催化劑。

市場動態
整體較快增長

2011年上半年手機市場繼續保持較快增長。據GfK（捷孚凱中國）全國零售監測數據顯示，2011年上半年銷售量已達到1.1億臺，同比增長19%，銷售額達到1186億元，銷售額同比增長30%。

圖 一

圖 二

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2011年上半年之所以延續2010年趨勢繼續較快增長，主要有如下幾個原因：

1. 3G市場快速增長繼續推動手機市場發展3G上市之初，源于終端產品以及業務的匱乏，運營商3G網絡的發展不完善，使得市場定位偏高進而影響了3G的發展。進入2010年，3G產品的市場規模在移動互聯網以及智能手機的推動下出現了快速增長，產品的定位也由高端逐步向中低端進行覆蓋。從GfK（捷孚凱中國）全國零售監測數據來看，2011年上半年3G的銷量達到4358萬臺，比2010年下半年的2716萬臺，增長率超過60%。從3G的市場占有率來看，2011年上半年的銷量占有率為40%，銷售額占有率達到38%，由此看來，3G對整個手機市場發展起到了舉足輕重的作用。

2. 智能手機對市場的牽引作用智能手機受益于手機操作系統和應用業務的快速發展，2009年突破發展瓶頸之后，2010年同比增長高達200%，進入2011年更是出現了持續的增長態勢。從GfK（捷孚凱中國）全國零售監測數據來看，2011年上半年智能手機的銷量達到2610萬臺，相比2010年下半年2101萬臺的銷量，增長率達到24%。可見，智能手機對手機市場的牽引力不可小覷。

智能手機作為3G的加速器，起到巨大的推動作用，與此同時，3G推動了移動互聯網的發展，而新的移動互聯應用需要有更好的終端來適配，移動互聯網的應用又推動了承載這些業務的移動終端和網絡技術的進步，3G和智能手機實現了完美結合。

3. 運營商對市場的積極推動
三大運營商對手機終端銷售起到了巨大的推動作用，在2010年激烈競爭的狀態下，2011年上半年各運營商為了爭取更多的客戶，競爭更加白熱化。從GfK（捷孚凱中國）全國零售監測數據來看，2011年上半年三大運營商的銷量全國總銷量的占比已經超過35%，而2010年下半年運營商的銷量為2973萬臺，銷量份額為31%，環比來看，運營商在零售終端的份額持續上升。而且運營商在整個零售終端市場的份額已經超過三分之一，將對整個手機的市場起到積極的推動作用。

市場特點
均價延續2010年走勢繼續上漲 網絡替換加速

根據GfK監測數據顯示， 2005年到2009年的5年中，手機市場均價一直保持呈現下降勢頭，以年均7%的跌幅從2005年的1494元持續下降到2009年的952元，對整個行業利潤空間產生了較大的負面影響。由于3G和智能手機的共同推動，2010年整體市場均價首次出現上漲，達到996元。進入2011年上半年整體手機市場的均價延續了2010年的市場價格走勢繼續上漲，整體單價為1081元，同比上漲9.8%，環比上漲3.2%；3G產品的平均單價為1689元，2G產品的平均單價下降到763元。3G產品為手機市場未來利潤空間的提升起到了關鍵作用。

2010年底，在運營商“千元智能機”策略的推動下，3G產品已從高端向中低端蔓延，3G產品均價已越來越“親民”，2011年上半年運營商相繼加快向中低端市場邁進。根據GfK（捷孚凱中國）監測數據顯示，在1500-3500元區間段中，3G市場銷量已趕超2G市場，3G的占比已經達到66%，在大于3500元區間段中，3G高端市場覆蓋已經基本完成，占據整體市場99%以上市場份額，而在小于1500元區間段中，3G的份額提升明顯，環比來看呈現出持續走高的態勢。由此可見，降低3G使用門檻，將會快速推動消費者從2G走向3G。

安卓操作系統份額提升迅速

智能手機的操作系統中，安卓系統在2011年上半年的市場份額出現了迅速提升。根據GfK（捷孚凱中國）監測數據顯示，智能手機的操作系統中，塞班，安卓和蘋果操作系統占據銷量份額的前三位，其中塞班和安卓系統占據80%以上的市場份額，并且安卓的市場份額已經由2010年下半年的11%提升到2011年上半年的30%，出現了接近20個百分點的增幅，占到整個智能手機操作系統的三成；而塞班系統市場份額由2010年下半年72%下滑到2011年上半年的53%。可見，安卓系統已經在智能手機的操作系統中出現了大幅的提升，可預見安卓系統將是整個2011年智能手機操作系統的大趨勢，有趕超塞班系統之勢。安卓系統之所以如此快速增長主要受益于兩點：一是開放的操作系統，吸引了眾多品牌與其合作；二是各品牌推出眾多安卓操作系統的產品線，大大提升了安卓系統的銷售份額。在此狀況下，塞班系統受到較大沖擊，份額正快速下降。

此外，Iphone作為后起之秀已經引起了足夠的關注，從銷量份額來看，2011年上半年僅為7%，而從銷售額份額來看已經超過17%，緊跟塞班的40%和安卓的29%，隨著新品的不斷推出以及價格的較高定位，預計銷售額份額會繼續提升。未來的操作系統競爭才剛剛拉開戰幕，例如，諾基亞與微軟的合作將引起消費者更多期待。
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未來展望
2011年全年手機市場銷量繼續上升

2011年上半年中國的手機市場在3G加速發展，智能手機大力推廣以及運營商的推動共同作用下延續了2010年的增長勢頭，但是2011年下半年的手機市場規模與上半年相比將略有下降，銷量將達到1.02億臺，銷售額將達到1166億元。據GfK預測，2011年全年手機銷售額將達到2352億元，手機銷量將達到2.1億臺，同比上升12%。

圖三

3G整體市場份額尤其是中低端將快速提升，國產品牌迎來發展契機

2011年下半年中國手機3G市場將繼續保持平穩增長，3G份額也將繼續提升，尤其是中低端3G市場份額將快速提升. 據GfK（捷孚凱中國）預測，2011年下半年3G手機市場規模將達到5642萬臺，環比增長30%。

與此同時,2011年3G的發展將更加細分化， 3G低端化的發展趨勢給眾多的國產品牌帶來了發展空間,尤其在TD和EVDO的制式上,國產品牌的價格優勢非常明顯.根據GfK（捷孚凱中國）監測數據顯示，2011年上半年，銷量前五名的品牌中國產品牌已經有三個，尤其在EVDO和TD制式上的優勢非常明顯。國產品牌市場銷量在TD和EVDO制式上已經趕超國外品牌，從TD制式上看，銷量份額排名前兩位的都是中國品牌；EVDO制式上來看，銷量份額排位的都二到四位也都是中國品牌。可見國產品牌已經迎來發展機遇。預計，國產品牌在未來3G市場份額優勢將繼續擴大，與國外品牌一較高低。

智能手機和3G為手機用戶帶來更多互聯體驗

移動互聯網時代，3G智能手機為移動互聯網用戶帶來更大的便利。一是，手機互動將要全面超越電腦。隨著3G的普及、手機智能化的提升，手機隨身性和便攜性的優勢已經逐漸的顯現。與此同時，手機給用戶帶來的互動性體驗也是電腦所不能比擬的。隨著3G網絡和智能機的應用，更多的應用功能進入手機，同時社交、客戶端軟件、手機游戲等新應用的出現也大大提升了手機終端的可玩性，極大豐富了用戶的手機娛樂體驗；二是，手機的網絡游戲將會迎來空前發展空間。雖然手機游戲目前仍難以與傳統網絡游戲來抗衡，但是由于手機的便攜性以及智能配置的提升，例如大尺寸的手機屏幕，功能應用的提升以及智能平臺的建立，許多大的網游服務商已經著眼于手機網游市場的開發。三是，手機即時通訊多樣化，手機的即時通訊已經不僅限于手機QQ，隨著智能化的提高，手機微博以及LBS等越來越進入用戶的日常應用，正為手機用戶帶來前所未有的互聯體驗。

策略建議

對生產商而言，3G網絡技術的推廣為國產品牌的發展帶來契機。從3G市場份額上看，國產品牌在2011年上半年已經取得一些成績，尤其是EVDO和TD制式上，國產品牌的份額已經超過了國外品牌，而且價格上也顯現出明顯的優勢；但是從另外一個角度來看，國產品牌在高端產品方面還無法與國外品牌競爭。所以國產品牌不應該通過低價格來贏得市場，而應通過加大產品研發，提高技術，擴大品牌影響力來搶占市場，相信國產品牌會贏得屬于自己光明前景。

對運營商來說，三大運營商在3G布局上已經完成，并且依托各自的戰略贏得了勝利。然而，運營商競爭的核心目的還是為了贏得廣大手機用戶的青睞，雖然各運營商依托的網絡技術成熟度不同，但是共同策略卻應該是與更多有影響力的品牌合作，提供更多質優價廉的產品服務，這樣才能最終贏得最終勝利。

對零售企業來言，由于傳統的零售模式正面臨著越來越多的挑戰，而且利潤空間也在逐步萎縮，如何在這種現狀下提高銷售額是零售商所面臨的問題。當前越來越多的消費者因為網絡購買的低價格，而紛紛選擇網購的途徑購買手機，如何讓消費者繼續選擇傳統零售模式，零售商需要在質量保證，客戶服務，減少流通成本而降低價格以及提供更多的用戶體驗服務，以便讓消費者得到不同于網購的特殊體驗。