凌力爾特的高端視點：

• 不走價格尋常路，適時調整發展戰略
• 關注全球熱點，不斷開拓新市場
• 出眾的交付能力
• 通過模擬設計來推動創新

凌力爾特的發展趨勢：

• 專注于模擬市場的高性能產品
• “不停產”政策
• 發展工業、通信和汽車三大市場

2011年，時值凌力爾特公司成立30 年之際。在這30年里，凌力爾特一直專注于電子市場的模擬區段，而且僅專注于模擬市場的高性能產品區段。在這30年期間，模擬市場的規模從20億美元增長到目前超過400億美元，實現了30年的驕人業績。凌力爾特公司的毛利率更是高達78%，讓半導體業界的公司更是望塵莫及。

2011年5月27日，凌力爾特公司 CEO Lothar Maier 先生與電子元件技術網等媒體分享了凌力爾特笑傲模擬市場30年的四大絕招。

不走價格尋常路，適時調整發展戰略
在過去的10年里，凌力爾特的銷售額和產品開發有了重大的變化及重新定位。在互聯網經濟泡沫破滅之后，凌力爾特公司的銷售額于2002財年下降了近一半（從10億美元驟降至5.12億美元）。網絡經濟泡沫破滅之后的快速增長既得益于諸如工業和通信等所有標準市場的恢復，同時也獲益于一個被凌力爾特稱為“高端消費品”的全新市場，包括蜂窩電話、數碼相機、MP3播放器和互聯網設備。由于這些終端產品均需要大量采用纖巧型封裝的復雜模擬部件，凌力爾特是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導體公司。

 
凌力爾特2002-2011年銷售額

 “直到2005年，這對LTC的成長起到了助推作用。此后，許多競爭對手紛紛涌入這一市場，導致一時間市場對于價格的重視程度超過了性能。因此，在2005年，我們將設計和銷售資源從占銷售額近1/3的消費及蜂窩電話手機業務轉向了工業、通信、汽車和軍事/航天領域，我們認為這些市場與我們提供創新型新產品的策略更加吻合。發展策略的重新定位使我們在此后的數年里保持了平穩的銷售業績，與此同時公司憑借新市場的拓展成功地取代了數億美元的消費類產品業務銷售額。如今，工業、通信和汽車三大市場在我們的總銷售額中占到了將近3/4，而蜂窩手機和消費類產品僅占6%，未來消費類產品所占比例可能進一步縮小。” Lothar Maier 介紹。

 
調整重點策略的進程

“工業市場仍將是我們最大的終端市場，在剛剛結束的這個季度里（1~3月），其銷售額占到了總銷售額的41%。” Lothar Maier進一步補充介紹。

關注全球熱點，不斷開拓新市場
由于凌力爾特不在器件價格上與別人競爭，關注全球熱點，不斷開拓新市場成為了他們多年來毛利率高達近80%水平、運營利潤平均接近55%的一大絕招。
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為了支持綠色環保技術，凌力爾特最近推出了一個創新的能量收集產品系列。這些能量收集產品可從周圍環境中采集微少的能量，并通過對能量進行電源管理來執行有用的功能，從而免除了更換電池的需要。

 
能量收集產品

目前已經發布并銷售的能量收集產品有4款，還有更多的產品尚在開發之中。這些產品憑借其創新性而獲得了認可，LTC3108獲2009年EDN創新獎，LTC3109則榮獲2010年Electra的獎項。

能量收集應用示例

“這些產品也已被我們的客戶所接受，他們正在圍繞我們的能量收集產品開發許多具有創造性的新型終端產品。這些能量收集產品在全球引起了人們的關注，自其首度推出以來我們已經有了1000多塊演示電路板。LTC開發的新產品是如何創立一個全新的市場？這又給出了另一個良好的例證！” Lothar Maier指出。

出眾的交付能力
凌力爾特產品除了高性能、高可靠性外，其產品還有終生保證承諾和擁有業界最短的訂貨至交貨時間承諾。

在IC產品的交付中，通常都是12周交付時間，這是因為一般晶圓制造中期為8到10周，而后裝配和測試需要4周左右的時間，但是凌力爾特承諾用戶4周交貨。

如此出眾的交付能力，除了凌力爾特擁有制造廠、封裝廠與測試廠房外，有一個很大的Die Bank（硅片庫），這個硅片庫有數以億計的經過全面測試可隨時供裝配的晶圓硅片。

LTC的生產流程

“我們有7000個型號的產品，收到客戶訂單后，我們會根據客戶的需求按等級、封裝形式來裝配和封裝芯片，這樣我們可以將訂貨至交貨的時間縮短到4周，這是因為芯片是從硅片庫直接發貨的，從而免去了8周的晶圓制造時間。” Lothar Maier解釋到。當被問及他需不需要擔心庫存積壓時，Lothar Maier表示，“由于我們的器件永不停廠與永不過期，所以我們很少擔心庫存積壓。”

Lothar Maier進一步表示：“凌力爾特是唯一一家奉行“不停產”政策的模擬公司。只要客戶愿意購買某款產品，我們就繼續生產。這樣就可以避免客戶進行成本高昂的重新設計。如我們在1982~1983年推出第一款器件LTC1001，在時隔27年之后仍可供貨，并且依然能滿足新設計的要求！”

通過模擬設計來推動創新
“經常有人問我們是怎樣年復一年地取得如此佳績，我們的回答是我們成功的關鍵在于擁有令人信服的產品，創新產品是我們成功的核心。” Lothar Maier表示。

凌力爾特擁有自己的模擬技術團隊，工程師與我們的客戶緊密合作，并常常為客戶承擔設計模擬部分。凌力爾特擁有遍及全球的設計中心，300多名模擬工程師，他們在分布于世界各地的設計中心工作。在模擬設計中，設計工程師的經驗和創造力比其數量更加重要。

當被問及凌力爾特在中國的開發時，Lothar Maier 如是回答：“今年，我們將在杭州開設最新的模擬設計中心，這是在中國設立的第一個設計中心。目前，我們在中國設立了5個銷售和技術支持中心，今年計劃在廣州設立第6個辦事處。” 可見，中國將是凌力爾特未來重點開發的市場。