機遇與挑戰：

• 由希臘債務危機引起的歐盟經濟地震，歐元持續走軟
• 頻頻出現期盼政府推出更有力的光伏產業扶持政策的言論
• 歐洲以外其他地區對太陽能的需求持續增長

• 中國太陽能光伏產品90%都是出口，只有10%是國內市場需求

今年參加電子展商有30多個國家和地區的1032家企業參展，除了室內部分，連室外的空地上也搭建了幾座臨時場館，今年太陽能光伏廠商的參展熱情之高由此可見一斑。

想起09年初，還有同類展會因為參展商太少而被迫取消的情況。那么現在參展商重新升溫的熱情，是否可以理解為太陽能光伏產業已經完全走出低谷了呢？未必！

目前，中國太陽能光伏產品90%都是出口，只有10%是國內市場需求。這種情況放在05～08年太陽能光伏被神話的時代，本來是值得炫耀的事，因為這意味著拓展海外市場的成功。可是08年下半年市場急轉直下，歐洲市場的需求持續低迷，這使嚴重依賴海外市場的中國企業馬上變得苦不堪言。例如，曾經最大的晶體硅太陽能電池最大消費國西班牙，深受經濟危機困擾，不僅把使用太陽能電網的補助減少了近80%，而且采購項目也大為減少。從09年底到現在，需求剛有些起色，卻又趕上了由希臘債務危機引起的歐盟經濟地震，歐元持續走軟。繼續開拓海外市場,還是轉身國內圖謀發展，抑或限能減產？這是每一個國內太陽能光伏廠商正在思考的問題。

開發國內市場Vs拓展海外市場

在最近的一些太陽能光伏產業論壇和會議上，頻頻出現期盼政府推出更有力的光伏產業扶持政策的言論。如對并網補貼和優惠的出口退稅政策,即由政府買單，擴大光伏產業的國內需求，以使產業繼續生存和發展。

果真如此嗎？首先來看一下提升國內需求這條路。現在國內光伏產品需求約占總需求的5～10%, 即使國家在短期內排除異源并網、電表改造等各種具體困難，短期內（1～2年）將太陽能光伏產品的需求翻兩番，也只能達到總需求的40%左右。也就是說，如果國外的需求不能持續穩定，60%的訂單仍面臨危險，而各企業的實際產能過剩將更加嚴重。所以，將太陽能光伏產業發展的寶壓在擴大內需上面，并不保險。

反觀國外，真實需求是否會隨著歐豬五國（PIIGS，Portugal—葡萄牙、Italy—意大利、Ireland—愛爾蘭、Greece—希臘、Spain—西班牙)的需求而減少呢，我們可以進一步分析一下：

第一，領先世界的歐洲太陽能光伏產品的需求，并不是來自迫在眉睫的能源危機，更多的是來自當地政府和社會的環保意識。

德國和捷克現在是歐洲太陽能光伏產品的消費大國，同時兩國在歐洲都屬于煤炭資源豐富的國家。不論在德國還是捷克，用火電廠供電的成本在今后很長一段時間內都肯定大大低于太陽能發電。使用太陽能，對歐洲許多國家上至總統下至普通百姓而言，是其自身關注環境、節能減排的一種認知和內在需求，而不是出于節省開支和追求方便。

第二，歐洲各國對太陽能光伏產品的需求大小，并不取決于當地太陽能資源（光照）的豐富程度，而是取決于當地科技的發達程度，以及政府和民眾的支付能力。

例如，2009年，德國市場占中國出口歐洲太陽能光伏產品的一半以上，但德國并不是歐洲最陽光燦爛的地方，不論年平均日照天數，還是日均日照強度，德國都在歐洲的平均線以下。太陽能光伏產品是德國社會衣食住行等相關產品對低碳、無污染的需求，這種生活理念決定著對太陽能光伏產品的需求不會減少。另一方面，歐豬五國經濟危機導致的歐元下滑，對經濟實力強大的德國是有利的。出口制造業產品的德國，會在對外貿易中借助弱勢歐元使自己的商品更有競爭力。而德國經濟的持續走強，又可保證對太陽能光伏產品的強勁需求。

第三，歐洲以外其他地區對太陽能的需求持續增長。

撒哈拉東部是世界上太陽能最豐富的國家，開發太陽能資源的條件得天獨厚；韓國、以色列、印度和美國等市場為擺脫對石油和煤炭資源的依賴，也都對太陽能光伏產品有持續的需求；即使是沙特與伊朗等天然氣和石油資源十分豐富的國家，也在未雨綢繆地研究能源枯竭之后的退路，把興建太陽能電站作為最主要的發展戰略。提高競爭能力的5個關鍵因素

[page]
如上所述，海外市場需求不會減少，因此，中國太陽能光伏廠商為了持續發展，保持競爭地位，需要在人才、設備、原料、生產方法及環境這5個方面改善和提高。
1.人才：

對于太陽能光伏這樣一個新興產業，保持一支擁有強大研發能力、經驗豐富的員工團隊至關重要。前兩年太陽能光伏產業的超快速成長，導致專業人才相對匱乏。在許多中型甚至大型企業內，剛入行幾個月的新人已經開始獨立做項目，而有一兩年經驗的工程師已經升到了項目負責人等中高層技術管理崗位。

另外，生產一線的員工流動率高。據記者了解，由于受到經濟危機的影響，包括無錫尚德等企業都被迫采取大規模縮減人力成本的措施，一方面大量裁員，一方面在崗員工的工作時間大為減少，工作2天休息5天者不在少數，而一線員工的工資不過360多元。江西賽維的產能利用率更是跌到20%左右，人員嚴重流失。

2．設備

盡管太陽能光伏產業設備投資巨大，但在多晶硅暴利時代，各地企業為擴充產能已經大量引進美國、德國、日本、西班牙和意大利等國的成套設備。如何整合設備、規模化生產資源、提高效率與良品率，是各企業今后努力的重點。

3．原料

晶體硅太陽能電池是太陽能光伏產業中的重要組成部分。中國雖然擁有全世界25%的硅礦，但是目前國內廠商在價格競爭方面處于明顯劣勢。

晶體硅太陽能電池需要6～8個“九”（即99.9999%～99.999999%）的高純度晶體硅，在中國企業大舉進入太陽能光伏產業上游之前，Hemlock、Wacker、MEMC、Tokuyama、SGS、ASimi和Mitsubishi等國外晶體硅巨頭，控制著世界上95%的純晶體硅生產。目前，Hemlock和Wacker占有約60%的市場份額，由于掌握技術優勢，即使其以每公斤25美元的價格銷售，仍有豐厚的利潤空間，這兩家公司在2010年都宣布了新的擴產計劃。而國內的硅材料即使以每公斤50美元銷售，許多企業都會入不敷出；即使一些大型企業，成本也只能控制在每公斤35～40美元。

4.生產方法

國內已投入量產的硅原料生產方法，基本上都是西門子還原法或改良西門子法。原理是讓工業硅礦與氯化氫在一定條件下發生化學反應，生成三氯化硅，再進行提純得到高晶體硅。這種方法理論上并不復雜，關鍵是生產環節的過程參數條件控制、能耗控制和廢棄物控制等細節。而國外企業在這方面擁有大量專利技術，可以更廉價、更清潔地制造出硅晶體原料。如果國內企業不能突破這些技術限制，不僅成本難以控制，還會產生下面第5點提到的環境問題。

中國企業里，除了改良西門子法（化學法），只有比亞迪宣稱自己掌握了冶金法（物理法）晶體硅批量生產技術，可以生產純度可以達到6個“九”的晶體硅原料。物理法比化學法生產晶體硅具有低能耗、低設備投入的特點，但是技術不是非常成熟，特別是晶體硅的純度很難達到高水平。即使Wacker已在物理法研究上積累了多年經驗，仍未投入大量生產。比亞迪目前正在陜西低調建設全國最大的太陽能電池基地，希望可以盡早投入大量生產。

5.環境

太陽能電池確實是清潔、零排放、零能耗的電能來源，但是其制造過程卻可能產生高污染、高能耗。

如果使用改良西門子法，提煉1公斤純多晶硅，要消耗150～300度電，產生8～15公斤四氯化硅等有毒副產品。在國外，幾家多晶硅大廠同時又是更大的原材料集團公司的子公司，一般都會把成品里最純的多晶硅用于半導體行業，次純的用于太陽能行業，而把產生的四氯化硅等副產品調配給集團內的其他企業做二次加工。這種規模化生產體系提高了硅材料的回收利用率，也防止了環境污染。同時，國外大廠一直致力于研究優化生產過程，降低能耗（150度電/千克產品），減少有毒副產品（提煉1公斤純多晶硅只產生8公斤四氯化硅）。

國內的無錫尚德和江西賽維等企業都在建設自己的生產回收利用體系，力爭讓更多的副產品進入一個閉環循環系統，減少生產對環境的影響。國內一些專門回收副產品的公司也在不斷壯大，這對于廣大中、小太陽能電池企業是一個福音。但是這些回收企業是否已經掌握了成熟可靠的技術，可以經濟地將大量四氯化硅等副產品分解還原成可以被再利用的原料，還需要時間的檢驗。